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作者：冀凱 來源:EEWORLD 2013年11月22日下午，昆山 研華A+TC大廈——研華總經(jīng)理何春盛和中國區(qū)總經(jīng)理羅煥城在員工餐廳吃過飯之后，便匆匆趕到A+TC大廈的八層，在這里等待他們的，不光有來自大陸及臺灣的媒體，同時還有一位貴賓，龍芯中科執(zhí)行總裁谷虹女士。 谷虹一身職業(yè)裝，盡顯女性職業(yè)經(jīng)理人本色。正如《信息安全與通信保密》雜志2011年06期《千淘萬漉雖辛苦 吹盡狂沙始到金——訪龍芯中科技術(shù)有限公司執(zhí)行總裁谷虹》所寫，“作為IT界少數(shù)女士精英中的一位,初次見到龍芯中科公司執(zhí)行總裁谷虹女士時,第一感覺她像80年代張瑜等那些有氣質(zhì)的電影演員,而行事風格又有些女強人的影子。” 就連何春盛都忍不住地向谷虹請教道：“在臺灣，很少有女性職業(yè)經(jīng)理人，而且還是這么高位的，您是出于何種目的來到的龍芯？”谷虹則回答道：“進入龍芯，主要是一種信念，一顆愛國熱心以及對市場的把握。盡管我沒有從事過研發(fā)工作而一直負責市場，但我相信技術(shù)和市場是不可分割的，如何更好的將技術(shù)推廣到市場中才是我們需要努力的方向。” 談到這次發(fā)布會，其實并不算神秘。2013年10月14日，龍芯的官網(wǎng)上就已經(jīng)發(fā)出了題為《龍芯中科與研華科技在工業(yè)控制領(lǐng)域展開合作》的新聞，文中指出“龍芯中科嵌入式事業(yè)部與研華科技公司合作開發(fā)的COME主板已經(jīng)完成設(shè)計。該系統(tǒng)采用龍芯2H SoC芯片，COME主板引出GEN2 X4 PCIE、VGA、DVO、SATA、USB、SODIMM等接口，搭配標準COME底板，為客戶提供模塊化的系統(tǒng)解決方案。”但除了產(chǎn)品，背后的內(nèi)容才是這次發(fā)布會的重點。 A+TC大廈與逆向創(chuàng)新 說到這兒，我們先來說一說A+TC大廈。A+TC的全名為Advantech+ Technology Campus，沒有使用Tower、Building或者Plaza之類的詞匯。這座大廈被研華賦予的愿望并不是簡單的做生意之處，而是協(xié)同研發(fā)、出成果的地方。A+TC大廈包括了寫字樓、實驗室、宿舍等，以及設(shè)在9、10層的專設(shè)展區(qū)，用來展示研華極其合作伙伴的產(chǎn)品解決方案。而相隔幾百米的地方，則是研華位于昆山的工廠，也是大陸唯一的工廠，每年研華60%以上的產(chǎn)品出自于此。 在何春盛看來，研華的合作伙伴來到A+TC后，可以進行實驗、調(diào)試、溝通直到最后在工廠試產(chǎn)的一條龍服務(wù)。但是，A+TC在臺北也有，如何做出二者的差異化呢？由于大陸地皮便宜所以做得比臺灣的大這不叫差異化，由于大陸往返臺灣不方便所以只是單純的將臺灣版復(fù)制過來這更不叫差異化。“逆向創(chuàng)新”是何春盛們需要做的。 逆向創(chuàng)新簡單來說，就是在新興市場自主開發(fā)產(chǎn)品而不是簡單的將發(fā)達國家的產(chǎn)品改頭換面推出簡裝版，為公司在新興市場獲取長期價值提供了技術(shù)技術(shù)。這個詞何春盛非常喜歡，他富有耐心地向與會者表達了其對于逆向創(chuàng)新的理解：“逆向創(chuàng)新需要與總部連接，利用總部的技術(shù)與本地的人才，快速的進行市場反應(yīng)。比如我們的A+TC，雖然由總部領(lǐng)導(dǎo)，但是產(chǎn)品的研發(fā)戰(zhàn)略，定價等都是直接在大陸制定的。” 何春盛以親身經(jīng)歷舉例道，“研華有一款護理用推車，由于各國護士的身高不同，我們專門設(shè)計了可電動調(diào)節(jié)扶手，但是成本會多出30%。而面對本土市場，當我們專門為中國護士平均身高設(shè)計的特定扶手后，成本一下子降低，產(chǎn)品競爭力自然提高了。” 龍芯——逆向創(chuàng)新的試水 龍芯被認為是A+TC逆向創(chuàng)新的典型代表。 “我們所有人都在談世界是平的，世界是一個市場，但這種觀點是錯的。”何春盛表示，“美國在高科技產(chǎn)品及行銷手段上的強勢，壟斷了整個市場，包括CPU也包括操作系統(tǒng)。而通過棱鏡門事件，我們也看到了這些繁榮下面的危機，所以國家需要將部分重要市場進行區(qū)隔化，進行細分化。” 研華對于CPU設(shè)計制造并不擅長，但是研華在系統(tǒng)設(shè)計上的能力是世界頂尖的。因此，如何幫助中國本土CPU企業(yè)成長，這個重擔也落在了上任沒多久的中國區(qū)總經(jīng)理羅煥城肩上。 羅煥城表示自己觀察龍芯已有幾年時間，但一直也止停留在觀察而已。隨著A+TC的落成，為了加速逆向創(chuàng)新的實現(xiàn)，羅煥城等人在今年六月份開始與龍芯接觸。 “一開始我們很納悶，沒想到研華會主動找上我們談合作，因為當時我們的2H SoC芯片也是剛出來沒多久，很多人都不敢用。”谷虹回憶道。“之前沒有和研華合作過，我們在在服務(wù)上的人手不足，后來雙方慢慢磨合之后，研華突飛猛進的設(shè)計讓我們非常吃驚。” 就這樣，在雙方的密切配合下，只用了兩個月時間，試制COM板就已經(jīng)出來了。“其他公司的合作可能需要半年到一年。”羅煥城預(yù)估到。 谷虹表示，和研華的合作對于龍芯的幫助很大。“我們一開始將2H定位在機頂盒芯片上，而通過研華幫我們設(shè)計成為COM卡后，未來可拓展的領(lǐng)域一下子變大了，工業(yè)、軍工、銀行、網(wǎng)絡(luò)安全、智能電表等領(lǐng)域都成為了可能。” “產(chǎn)品做好只是第一步，作為逆向創(chuàng)新，我們還要繼續(xù)在市場營銷等方面發(fā)力，與龍芯的整個生態(tài)系統(tǒng)對接，與此同時我們要在大陸積極拓展RISC及Linux的人才技術(shù)儲備。”何春盛表態(tài)道。 谷虹則肯定地表示：“我們愿意承諾以本土設(shè)計服務(wù)優(yōu)勢來支持研華，和研華一起開拓全新的市場。龍芯已經(jīng)走過了十年研發(fā)路，愿我們在未來的市場道路上走得更遠。” 被寄予了厚望的龍芯與研華，能否滿足中國市場的需求，并向全球市場發(fā)起沖擊？相信他們正在準備著。 |
