這年頭，做手機(jī)的要會(huì)說，做好能達(dá)到專業(yè)相聲演員的水平，比如錘子科技創(chuàng)始人羅永浩；而相聲演員和娛樂明星做手機(jī)也不在少數(shù)，比如近日，《今晚80后脫口秀》主持人王自健就發(fā)微薄稱要進(jìn)軍手機(jī)界，此前，林志穎和KIMI與小米合作黑米手機(jī)的傳言也曾大肆流傳，但是本文的作者認(rèn)為，目前還沒有一個(gè)明星的號(hào)召力足以達(dá)到讓其粉絲為手機(jī)這樣的大宗產(chǎn)品買單，所以明星定制手機(jī)的思路都無一例外走不通，粉絲手機(jī)是一個(gè)偽命題。 如果不是因?yàn)橥踝越∫鲋悄苁謾C(jī),我并不知道相聲界的這位“知名演員”。就像不少人也是因?yàn)殄N子手機(jī)才知道羅永浩其人，當(dāng)然，我們能在他們之間找到共同點(diǎn)：羅永浩的發(fā)布會(huì)被一些觀眾戲稱為說相聲。還有他們都有一群所謂的擁躉，可能就在你身邊，這也是他們做手機(jī)最核心的資源。所謂的喬布斯第二、產(chǎn)品感覺、工匠精神，還有脆弱的情懷，事實(shí)證明都是飄在天上看著漂亮踩著卻會(huì)落空的輕浮。 智能手機(jī)的趨之若鶩 任何有粉絲的娛樂明星、公眾人物和微博大號(hào)都可以做自己的手機(jī)。同樣，有一定規(guī)模用戶基礎(chǔ)的企業(yè)也可以做自己的手機(jī)。都是先“有那么一群潛在消費(fèi)群”然后為其定制產(chǎn)品。手機(jī)已成為快消品，軟硬件和解決方案十分成熟。同時(shí)又具有高價(jià)值、高黏性和高頻使用的三大“黃金產(chǎn)品”特質(zhì)。 更加讓人們有信心對(duì)其趨之若鶩的是，每個(gè)人在使用手機(jī)的過程中總有有這樣或者那樣的不爽，每個(gè)人都可以對(duì)每款手機(jī)提出超過100個(gè)改進(jìn)意見和改進(jìn)創(chuàng)業(yè)，圖標(biāo)、主題、交互、功能……看上去每個(gè)人都可以在改進(jìn)手機(jī)上做點(diǎn)什么。 羅永浩瞄準(zhǔn)所謂的“深度系統(tǒng)改造”做起了圖標(biāo)和主題，那位相聲演員則認(rèn)為“有太多創(chuàng)意”要做“全新的系統(tǒng)”——但他不知道的是，科技界最不缺的是創(chuàng)意，缺的是把創(chuàng)意落地的創(chuàng)新。 一個(gè)失敗率極高的游戲 事實(shí)證明成功改進(jìn)手機(jī)的玩票者，是少數(shù)，進(jìn)軍手機(jī)也是失敗率極高的事情。 在羅永浩的錘子之前，一些手機(jī)廠商曾試著借韓庚、水木年華和崔健的明星效應(yīng)去做定制手機(jī)，林志穎的KIMI與小米合作黑米手機(jī)的傳言曾大肆流傳。目前還沒有一個(gè)明星的號(hào)召力足以達(dá)到讓其粉絲為手機(jī)這樣的大宗產(chǎn)品買單，所有明星定制手機(jī)的思路都無一例外走不通。 粉絲手機(jī)是一個(gè)偽命題，沒有幾個(gè)人是本著雷軍去買小米手機(jī)的。同樣，支持羅永浩的擁躉多，肯掏錢的粉絲卻并不多——羅永浩的粉絲在汪峰等大明星面前，還不在一個(gè)量級(jí)，消費(fèi)決策能力也強(qiáng)很多。基于此可認(rèn)為羅永浩想要靠所謂的羅粉或者錘粉成功，是不可能的。 若真能做出牛逼的產(chǎn)品呢？羅永浩有自己的產(chǎn)品理念和軟硬件團(tuán)隊(duì)，但其缺乏硬件關(guān)鍵人的短板，使得其在供應(yīng)鏈上的問題捉襟見肘，步履蹣跚。 《讀者》，中國雜志第一品牌，在幾年前說要推出《讀者》定制手機(jī)。此事不了了之，但百度、騰訊、阿里和360卻是實(shí)實(shí)在在走上了磕磕碰碰的智能手機(jī)之路。目前只有周鴻祎對(duì)外公開承認(rèn)特供機(jī)的失敗，阿里云、百度云手機(jī)在市場(chǎng)上都已難覓蹤影。這似乎也在暗示，非硬件公司做智能手機(jī)的道路，同樣走不通。 做智能手機(jī)得有硬件基礎(chǔ) 中國的智能機(jī)市場(chǎng)屬于四類玩家：三星+Apple主導(dǎo)的海外軍團(tuán)，華聯(lián)米酷組成的第一方陣，中興、OPPO、魅族等長尾廠商，還有就是深圳寨廠。鑒于品牌智能手機(jī)整體均價(jià)已經(jīng)跌破1000元，最低已到300元的背景，靠低價(jià)取勝的寨廠的生存空間也幾乎被擠壓殆盡。 這幾類玩家之間在品牌、產(chǎn)品、軟件、渠道、營銷和價(jià)格上的早已短兵相接，激烈交鋒。盡管中國有著接近5億臺(tái)出貨量的市場(chǎng)基礎(chǔ)，有著人傻錢多的大量小白用戶，有著小眾需求帶來的長尾市場(chǎng)的紅利，但留給新玩家的路卻越來越窄。如果小米在去年或者今年才成立，并且用同樣的方式，恐怕也難以殺出一條血路，現(xiàn)在早已不是新玩家進(jìn)軍手機(jī)的最佳時(shí)機(jī)，倘若如果沒有過人之處，沒有任何機(jī)會(huì)。 過去幾年在智能手機(jī)市場(chǎng)突出重圍的，一定擁有強(qiáng)大的硬件基礎(chǔ)。就算是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也擁有理解硬件和供應(yīng)鏈的關(guān)鍵人。一些人不屑一顧的山寨廠商團(tuán)隊(duì)，幾乎都是在華強(qiáng)北浸淫多年的硬件老兵。小米？七大創(chuàng)始人中，周光平是摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師，劉德是一位自世界上頂級(jí)設(shè)計(jì)院校ArtCenter畢業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)師。管理層之外，小米持股的56名初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員中，還有不少來自中國摩托羅拉等知名手機(jī)廠商。 一些人在關(guān)注小米“互聯(lián)網(wǎng)思維”的同時(shí)，卻忽略根本：硬件基礎(chǔ)。產(chǎn)品是1，營銷、思維是為其加分的那些個(gè)0。如果僅僅是有粉絲、有改進(jìn)手機(jī)的100個(gè)idea就毅然決然進(jìn)軍手機(jī)，最后一定會(huì)被碰得頭破血流。 隨便什么人都想做智能手機(jī)，是一種病，得治。 的確，現(xiàn)如今做手機(jī)的干什么行業(yè)的人都有！說相聲的，做電商的，賣生鮮的，五花八門，難道是做手機(jī)的門檻正在下降？或者只要你有噱頭，有粉絲買賬就能成功？現(xiàn)如今，品牌手機(jī)的整體均價(jià)已經(jīng)跌破千元，幾百的價(jià)格已經(jīng)把山寨廠商積擠壓的沒有什么利潤空間可言，但是仍有動(dòng)輒上千元的品牌手機(jī)受到消費(fèi)者的認(rèn)可，這些手機(jī)賣的是創(chuàng)新專利技術(shù)和服務(wù)。 |
