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電子工程師如何經營人脈

發布時間:2014-8-17 12:04    發布者:educn68
關鍵詞: 電子工程師
人脈,中國人叫關系網,西方人才叫人脈,其重要性不言而喻。這里我不講其
意義,只講應該如何去經營之。
在周圍,常見到各種社交達人,動輒就是“有事您說話,我同學在**部委”,
“我同事的老公的弟弟是哪里哪里工作的”,實在拉不上關系的,就說“我有
個朋友如何如何”或“我有個哥們兒如何如何”,有時也確實能辦成一些小事
情,但更多的時候不是純靠交情和能力,而是一種交換,權力和權力的交換,
金錢和權力的交換,人情和權力的交換,權力和信息的交換,色相與權力的交
換(這種在朋友間較少見)。用金錢和權力才能交換得來的關系,不是真的人
脈。
因此,熱衷于各種飯局,以結識各界高人為為己任的兄弟,基本都屬此類,倒
也是一種生活方式,對商務人員此方法倒也可以,但我們工程師卻不太合適。
工程師的的時間都很寶貴,那我們的人脈經營方式就要高效、直接、快。因此
我們要認識到人脈經營的本質。
人脈不是你認識誰和認可誰,而是誰認識你和認可你,這些人才會助你成功。認
可你的人層次越高能量越大,你成功機率也越大。因此,人脈建設的著力點應
該是:提升自己的成就、能力、知識、思想,讓更有能力、財富、聲望、權勢
的人能認可你。
如此則即使不刻意經營,人脈也會主動找上你,因為你對別人有很大的價值,
別人自然也愿意拿他的部分價值來跟你交換。這里老提“交換“這個詞,顯得
很俗、很世故,雖然大多數時候,交換是一種正常現象,倆人互相一點交情沒
有,您覺得他會付出很多嗎?但有些時候,也確實沒有交換。
比如,我結識一位青年才俊,思路清晰、穩重樸實、勤奮努力、帥氣逼人,讓
我發自內心的就想幫他,任何原因都沒有,因為他值得被幫,因為他可能會有
較大的成就,即使與我無關,我為社會的精英貢獻了一份力量,我覺得幸福。
如果說也是一種交換的話,我付出的是時間、建議和資源,而他給我的是一份
幸福感和欣慰。
1998年,我遇到一位人事系統的廳局級干部,閑聊中,她跟我提起一位我們都
認識的小姑娘,說“**這孩子,我是從心里真的想幫她,既聰明懂事,家庭困
難不容易,念著大學的同時,還獨立支撐著一個只有妹妹母親的家”。她后來
留京了,錢財交易、權利交易、色相交易皆無,因為這孩子前兩樣都沒有,第
三項也不可能,人家老人家是位老太太。被人認可的東西,就是人脈江湖中最
大的資本。
終于明白了一些人,積極社交,似乎人脈頗廣實際卻毫無成就;也終于明白了
有些人并不熱衷社交,卻從不缺少貴人相幫的原因。
被別人認可的東西包括了:善良真誠、學識、成就、明事理、低調、助人、優
雅的氣質、積極的人生態度。這也就是我們電子工程師為了經營人脈所需要修
煉的。
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