周二一早， Marvell集團(tuán)的高管一行人在納斯達(dá)克敲鐘開(kāi)市后，隨即受到《巴倫周刊》的邀請(qǐng)，到他們的辦公室參加一個(gè)訪問(wèn)。 他們是Marvell首席執(zhí)行官周秀文博士(Sehat Sutardj)以及聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁戴偉立 （Weili Dai）女士、首席財(cái)務(wù)官M(fèi)ike Rashkin和投資者關(guān)系總監(jiān)Sukhi Nagesh。 在會(huì)議開(kāi)始前，Sutardja自豪地笑稱他幾乎是高科技領(lǐng)域唯一一個(gè)印尼血統(tǒng)的首席執(zhí)行官（或許也是經(jīng)營(yíng)在美國(guó)上市的公司的為數(shù)不多的印尼人之一。） Marvell的三大業(yè)務(wù)陣地——存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)以及移動(dòng)和無(wú)線芯片 在這個(gè)特別的日子里，Sutardja拋出了他對(duì)行業(yè)的判斷：“半導(dǎo)體行業(yè)的游戲規(guī)則已經(jīng)到了末路。” 他的觀點(diǎn)是，在未來(lái)幾年里，晶體管的尺寸將從現(xiàn)在的20納米或14納米下降到7納米，這樣一來(lái)，鑒于生產(chǎn)設(shè)備的高成本，很少有制造商可以生產(chǎn)如此微小的晶體管。 只有極少數(shù)的無(wú)晶圓廠芯片廠商（指的是沒(méi)有自己的工廠，需要付錢(qián)讓英特爾、三星電子或臺(tái)積電代為生產(chǎn)的公司）可以支付這些昂貴的制造服務(wù)。 其結(jié)果是：行業(yè)持續(xù)了數(shù)十年的摩爾定律，即制程工藝不斷變小會(huì)走向終結(jié)。 Sutardja表示：“未來(lái)某個(gè)時(shí)候，你不需要大量的晶體管即可為計(jì)算機(jī)任務(wù)提供足夠的性能。” 他認(rèn)為，當(dāng)這一產(chǎn)業(yè)到達(dá)摩爾定律的結(jié)尾，定制芯片會(huì)接踵而至。他指的是所謂的CPU，即微處理器的心臟。與許多其他的芯片廠商（包括移動(dòng)領(lǐng)域的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高通和聯(lián)發(fā)科）相同的是，Marvell基于ARM公司許可的技術(shù)生產(chǎn)芯片。但不同于大多數(shù)其他獲得ARM許可的廠商（包括聯(lián)發(fā)科），Marvell和高通設(shè)計(jì)自己的CPU，而不是采取標(biāo)準(zhǔn)的ARM 許可的CPU。 Sutardja相信，CPU創(chuàng)新是公司未來(lái)的一個(gè)重要差異化優(yōu)勢(shì)。 Sutardja 表示：“15年以來(lái)，我們一直從零基礎(chǔ)開(kāi)始定制芯片。” 英偉達(dá)等其他廠商較晚開(kāi)始設(shè)計(jì)定制的CPU，如英偉達(dá)的“Denver”。 搶占LTE市場(chǎng)份額 關(guān)于移動(dòng)和無(wú)線，公司很早就贏得了三星等廠商的手機(jī)基帶芯片合同。 華爾街想知道，在處于優(yōu)勢(shì)地位的高通和低價(jià)芯片廠商聯(lián)發(fā)科之間的Marvell，能否真正長(zhǎng)期地保持競(jìng)爭(zhēng)力。 目前， Marvell處于一個(gè)微妙的地位，由于該公司的3G產(chǎn)品（針對(duì)中國(guó)的3G網(wǎng)絡(luò)）銷(xiāo)售勢(shì)頭下滑，導(dǎo)致兩個(gè)星期前該公司的季度預(yù)測(cè)未滿足期望，但目前高通擁有86%所謂的基帶LTE版本（增長(zhǎng)速度最快的領(lǐng)域）的情況下，Marvell排名第二，位于聯(lián)發(fā)科之前，也是不錯(cuò)的。 Sutardja認(rèn)為“沒(méi)有什么能夠阻止我們占據(jù)LTE基帶市場(chǎng)30%的份額。”戴偉立指出，Marvell是中國(guó)去年12月LTE芯片的頭號(hào)銷(xiāo)售商。我們是僅次于高通的第二大LTE廠商，并將繼續(xù)保持這一位置。 Marvell的戰(zhàn)略包括創(chuàng)新——“我們的LTE技術(shù)領(lǐng)先于聯(lián)發(fā)科，”Sutardja表示。降低無(wú)線價(jià)格——“我們從來(lái)沒(méi)有參與低端3G（以前的標(biāo)準(zhǔn)）市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，”他說(shuō)。“但我們準(zhǔn)備在LTE領(lǐng)域參與競(jìng)爭(zhēng)”。就如同聯(lián)發(fā)科的模式：向較小OEM的廠商提供更多的支持，為他們提供更完整的解決方案。 “我們將要建立聯(lián)發(fā)科那樣的渠道戰(zhàn)略，”首席財(cái)務(wù)官Rashkin表示。 Sutardja表示：“我們已經(jīng)與中國(guó)所有的第一梯隊(duì)的手機(jī)廠商建立了非常良好的關(guān)系，包括三星。三星并不希望與聯(lián)發(fā)科技合作，但他們?cè)敢馀c我們合作。” 我們看到，中國(guó)的一線手機(jī)廠商改變非常迅速。 據(jù)市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics，當(dāng)前的市場(chǎng)冠軍是小米。一年前，這個(gè)年輕的公司可能還沒(méi)有這么引人注目。Sutardja肯定的說(shuō)：“我們相信我們將與小米，或其它將成為市場(chǎng)第一的廠商建立合作。” 回到前面所講的，Sutardja相信中國(guó)的LTE標(biāo)準(zhǔn)——所謂的“TD-LTE”（Marvell已經(jīng)取得領(lǐng)先地位）將會(huì)占據(jù)世界主流地位。 他堅(jiān)持說(shuō)道：“TD-LTE將成為主要的標(biāo)準(zhǔn)。適合中國(guó)的技術(shù)將走向全球。” 平衡閃存和磁盤(pán) 在存儲(chǔ)方面，該公司在閃存存儲(chǔ)設(shè)備控制芯片市場(chǎng)擁有50%或以上的份額。在舊式普通硬盤(pán)控制器芯片市場(chǎng)，它也占據(jù)了大量份額。今年早些時(shí)候，LSI出售給了安華高，而安華高隨后把LSI的閃存驅(qū)動(dòng)器控制器芯片業(yè)務(wù)出售給硬盤(pán)制造商希捷科技，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)在整合。Sutardja相信這將推動(dòng)Marvell占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。 換句話說(shuō)，他希望保持目前與希捷的業(yè)務(wù)，同時(shí)獲得LSI閃存部門(mén)原來(lái)的業(yè)務(wù)，被希捷并購(gòu)后LSI的閃存部門(mén)目前對(duì)其他存儲(chǔ)器廠商來(lái)說(shuō)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 Sutardja看到Marvell的控制器帶來(lái)了很多其他廠商不具備的優(yōu)勢(shì)，包括已購(gòu)買(mǎi)控制器芯片資產(chǎn)的蘋(píng)果。“看看你目前為什么不能在iPad上保持多個(gè)標(biāo)簽頁(yè)，”他指出。 “這是因?yàn)殚W存控制器是非智能閃存。只有我們的控制器能夠處理這些數(shù)千個(gè)寫(xiě)入循環(huán)”，即寫(xiě)入閃存以記憶多個(gè)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器選項(xiàng)卡。 隨著混合硬盤(pán)的起步（把旋轉(zhuǎn)磁盤(pán)與作為緩存設(shè)備的NAND閃存整合起來(lái)），相同的控制器智能將讓計(jì)算機(jī)敏銳地在兩個(gè)介質(zhì)之間劃分任務(wù)。 Sutardja表示： “我們是對(duì)這個(gè)問(wèn)題的兩方面都熟悉的唯一廠商，即閃存和磁盤(pán)。” 在網(wǎng)絡(luò)方面，Marvell面臨強(qiáng)大的對(duì)手博通，后者的網(wǎng)絡(luò)芯片系列“Trident”正被越來(lái)越多的廠商采用，如Arista網(wǎng)絡(luò)和思科系統(tǒng)。但對(duì)于Sutardja來(lái)說(shuō)，Trident交換機(jī)芯片正在迅速變得過(guò)時(shí)。它們注重處理以太網(wǎng)“幀”或“單元”，這些實(shí)際很小，使得交換任務(wù)效率低下。 Sutardja 表示：“轉(zhuǎn)發(fā)整個(gè)[互聯(lián)網(wǎng)]數(shù)據(jù)包，而不是將其分解。”明年，該公司的新型交換“核心網(wǎng)板（Fabric）”芯片將通過(guò)檢查整個(gè)數(shù)據(jù)包來(lái)做出決定。“每個(gè)人都想要它。”他這樣談及新方法。 最后一個(gè)更有趣的因素是具有經(jīng)濟(jì)頭腦的投資者。目前，Marvell的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率在18%左右。但公司的目標(biāo)是大約20%。Rashkin表示，公司可以通過(guò)尋找收入增長(zhǎng)的來(lái)源和保持運(yùn)營(yíng)費(fèi)用來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。去年，該公司承諾保持總運(yùn)營(yíng)支出持平，并已在今年實(shí)現(xiàn)這個(gè)承諾。 雖然華爾街有些人擔(dān)心，該公司將28%的收入投入研發(fā)，比例過(guò)高。Rashkin堅(jiān)持認(rèn)為，這是保持Sutardja堅(jiān)持的創(chuàng)新所必須的投資。“我們消除重復(fù)支出并對(duì)各項(xiàng)投資進(jìn)行優(yōu)先排序，以實(shí)現(xiàn)我們的運(yùn)營(yíng)支出目標(biāo)，使其在控制范圍之內(nèi)并關(guān)注影響，”Rashkin說(shuō)。 |
