11月4日，由安富利（Avnet）主辦的 X-fest 2014亞洲區研討會在北京隆重拉開帷幕。安富利電子元件亞洲總裁黃健雄、安富利全球設計鏈業務發展高級副總裁Tim Barber、安富利電子元件中國區域總裁傅錦祥、安富利電子元件全球技術營銷副總裁Jim Beneke、安富利亞太市場公關及物料營運副總裁梁愛麗和安富利電子元件亞洲市場總監林鏗悉數到場。分銷商安富利為何如此重視這個培訓會議，這次活動對安富利、安富利的合作廠商和參會人員都意味著什么呢？
安富利電子元件亞洲總裁黃建雄先生做主題演講 安富利如此重視亞洲區的X-fest，首要原因應當是亞太區市場尤其是中國市場的重要性在提升。據社科院測算，未來十年亞太地區在全球經濟中的占比將達到30%以上，其中中國的GDP將占全球的16%。在電子制造領域，中國的重要性更加顯著。舉一個簡單的例子：全球70%以上的手機是在中國制造的。中國是全球最大的電子元器件消費市場。 如果中國僅僅是全球最大的元器件消費市場，那還不足以引起像安富利這樣的分銷商的如此重視。因為假如你沒有設計開發能力，你就不具備元器件選型的決定權。現在的情況是，中國逐漸成為研發設計大國；中國的電子工程師數量已經不可小覷。這才是安富利如此重視中國市場的真正原因。 安富利是全球最大的元器件分銷商之一，與200多家供應商有合作關系。安富利不僅擁有廣泛的貨源，而且擁有強大的技術支持能力。通過X-fest這樣的活動為潛在客戶提供技術培訓是安富利進行滲透銷售的一大利器。 據介紹，X-fest 2014邀請了全球6000名工程師，其中亞洲區有3600名，而中國將有9個城市的2800名工程師參與，幾近全球的一半，可見中國市場的重要性以及安富利對中國市場的重視程度。 當然，數量不能決定一切。安富利電子元件亞洲總裁黃健雄說，安富利提供的是高價值的產品和服務。換句話說，高端器件才能為安富利帶來豐厚的利潤。此次X-fest的廠商合作伙伴包括賽靈思、ADI、意法半導體、泰科電子、德州儀器、美信、美光、飛思卡爾、MathWorks、安森美和Spansion，其中賽靈思的FPGA和SoC產品最為昂貴，賽靈思的產品技術也自然成為此次X-fest的重頭戲，賽靈思亞太區銷售與市場副總裁楊飛也成為唯一一位在主題演講中發言的合作廠商代表。 賽靈思與安富利的合作十分緊密。自1997年第一屆X-fest開始，賽靈思就和安富利一道來為工程師提供FPGA技術培訓。2010年，賽靈思指定安富利為其唯一全球分銷商，這也是賽靈思對安富利超常的供貨和設計能力的肯定。黃健雄先生介紹說，賽靈思產品的渠道銷售90%以上由安富利完成，可見安富利對賽靈思公司的重要性。 據介紹，安富利在美國和亞洲各有一個團隊從事賽靈思產品的應用開發。此次X-fest的三大主題之一正是Zynq和IoT，大部分課程都以賽靈思的產品技術為主，可見賽靈思對安富利的重要程度。 那么可能有人會問，客戶為什么不去直接去找賽靈思呢？賽靈思不是也提供產品、培訓和技術支持嗎？安富利的回答是，與半導體廠商相比，分銷商具備一個任何廠商都不具備的優勢：分銷商的器件種類更齊全。分銷商不僅備有核心器件，還備有很多的外圍器件，采用他們的參考設計和開發板，客戶的貨源更有保障。當然，安富利為客戶提供培訓的時候想要銷售的不止是一款器件，而是一系列器件，所以安富利的培訓可以是免費的，而且還提供非常好的招待。 安富利電子元件亞洲市場總監林鏗說，安富利在上屆X-fest 2012上首次介紹了賽靈思的28納米產品，此次的主題焦點則是28納米產品的應用，向客戶介紹多種參考設計。在過去的三年中，安富利推出了11種開發板，稱作MicroZed和PicoZed，尺寸僅有信用卡大小。這些開發板可以為客戶節省大量的硬件開發時間，使他們可以專注于軟件開發。另外，安富利在此次X-fest中將介紹賽靈思的20納米產品，以及賽靈思產品的各種高品質指標。 當然，X-fest不僅只有賽靈思。安富利的其他合作伙伴也有產品技術展示。此次X-fest的主題還有人臉檢測、物聯網應用、軟件定義無線電（SDR）和電機控制等。如果您希望參加北京之外其他城市的培訓，請參考安富利 X-fest 2014 亞洲區注冊正式啟動 將在 15個城市舉辦（http://www.qingdxww.cn/thread-132903-1-1.html） |
