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技術變革牽動市場變革，互聯網公司形成了一個巨大的新市場。LSI公司認為，這也正是LSI需要直接面對的空白市場，并因此產生出非傳統的產業鏈模式。 為此，LSI宣布，將在中國構建強大且面向存儲和網絡加速解決方案的渠道體系戰略，并提出了五大渠道戰略。一是，提出以用戶應用為中心的渠道愿景。LSI將首次延伸至最終用戶，廣泛覆蓋中國數據量增長最快的各大行業，例如Web 2.0、金融、電信、政府、能源等。二是，擴建多元化的渠道體系。LSI全新的多元化渠道體系致力將其產品融合在不同IT應用環境下，幫助中國行業用戶解決大數據時代的挑戰。三是，增強渠道的輻射能力。通過將核心合作伙伴擴大到至少50家，來擴展LSI在中國的足跡。四是，建立創新的渠道模式。本土ISV能夠以產品組合和傳統的方式銷售LSI全球領先的閃存存儲加速產品。五是，組建經驗豐富的渠道團隊，以前瞻的渠道理念和全新的營銷平臺貫穿整個渠道生態系統。 LSI全球渠道銷售與市場營銷高級總監Brent Blanchard認為，此戰略顯示出LSI正引領大數據時代的渠道轉型，其正通過創新模式為合作伙伴發現巨大的市場機遇。 LSI亞太區渠道事業總經理李東勝表示，LSI此次構建的最強渠道業務體系主要分兩個層面，第一層將由總代和渠道戰略伙伴組成。第二層將包含渠道代理商，包括產品增值代理商、系統集成商、解決方案服務商、區域代理商。通過嚴格的考核，LSI將精選中國IT市場獨具競爭實力的50家合作伙伴加入LSI渠道陣營。LSI在中國的最新渠道總代則選擇了在中國擁有超過9000家渠道合作伙伴的佳杰科技(中國)有限公司。 |
