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1，村田的代理商和ROHM的代理商 同樣都是日本原廠，村田對代理商是公平的基礎(chǔ)上有傾向性，只有很少的代理商能夠獲得特別的不同尋常的支持，隨著高層的變化，有傾向性的代理商會比較危險，因此一般村田代理商都比較就事做事。 ROHM的代理商都是不同尋常，傾向型的對待，最搞笑的是有可能一個代理商報(bào)備了一個客戶，要開發(fā)重要項(xiàng)目的時候，ROHM的原廠工程師都說沒時間，然后偷偷帶著另一個關(guān)系戶去客戶那里，而且是名目張膽的進(jìn)行，因此做ROHM的代理商要做關(guān)系，而不是做事。千萬不要在沒注冊完就讓泄露客戶的信息。 2，交貨 所有村田的代理商都有定期收到村田的交期反饋，如果不是特別狀況發(fā)生，一般交貨期只會提前不會落后，這樣，代理回復(fù)客戶都比較穩(wěn)定。 ROHM的原廠給代理商回復(fù)的交期有可能是12月20號交貨，然后12月10號說全球缺貨，交不出來，就沒有然后了，因此做ROHM的代理需要的是更堅(jiān)強(qiáng)的心。 3，價格 村田的報(bào)價非常嚴(yán)謹(jǐn)，即使報(bào)錯了，修改的可能性非常小，偶爾會有。 ROHM的報(bào)價很搞笑，經(jīng)常是給客戶報(bào)完價后，原廠回復(fù)報(bào)價出錯，請更正，而且價格高了一截。 4，料號更改 村田所有的料號要更改的話，都有書面的材料，停產(chǎn)或者減產(chǎn)，或者替代，只要是更改了字母全部要重新更正報(bào)價、口座等。 ROHM是這樣的，今天我下單的是金線連接的器件，他們接到訂單后，給我出貨是銅線連接的器件，被質(zhì)問的時候說，線的改變不影響產(chǎn)品，有問題讓客戶找他。實(shí)際上呢，兩顆料的尾綴是不一樣的。 以上，我覺得ROHM不是一個大的代理商能做好的產(chǎn)品線，因此ROHM在全國有50家以上的代理，大部分是關(guān)系戶，村田只有10家大的代理，歷史上沉淀下來的。 各位同仁，你們還有發(fā)現(xiàn)這兩家其他不同之處的嗎？（國際電子商情博客，文/真急人） ------------------------------------------------------------- 集芯城—IC正品原裝大批量在線商城：http://www.icjxc.com/ 用微信也可以詢價啦！關(guān)注集芯城微信號：icjxc520，輸入電子元器件型號、品牌，即可隨時隨地用手機(jī)微信快速詢價、查詢現(xiàn)貨，親們再也不用到處找名片了。 |
