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文/秦姍（微信公眾號：旁觀者） 華為正在變得激進(jìn)。余“大嘴”的最新言論是：華為在中國市場幾年內(nèi)有望超過30%甚至40%市場占有率。說這話時，華為的市場份額是18.6%。 30%是什么概念呢？大概是功能機(jī)時代幾乎人手一部諾基亞，偶爾有人用三星或者摩托羅拉的場景。手機(jī)歷史上只有諾基亞一家曾經(jīng)在國內(nèi)市場占據(jù)三成以上市場份額。 從今年的專利戰(zhàn)開始，華為表現(xiàn)的尤其強(qiáng)勢。余承東把過去兩年總結(jié)為“挺過來”的兩年，而接下來兩年將成為其真正“崛起”之年。從日前發(fā)布的半年業(yè)績顯示，華為上半年2016上半年完成銷售收入774億元人民幣，同比增長41%；智能手機(jī)發(fā)貨量6056萬臺，同比增長25%。按照1.4億的年銷售目標(biāo)，華為下半年的銷售目標(biāo)為8000萬——這是小米最風(fēng)光時都沒突破的數(shù)字。 這不太容易，要知道智能手機(jī)的發(fā)展正在進(jìn)入接近停滯的階段。IDC數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)業(yè)務(wù)今年前兩個季度同比增幅分別為0.3%和0.2%。 如果華為要進(jìn)一步走強(qiáng)，勢必形成對其他品牌的擠壓。“未來中國品牌也就存活一兩家”余承東說。 事實上，不僅余承東所在的消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門目標(biāo)激進(jìn)，任正非在不久前的講話中也重新調(diào)整了2020年公司新目標(biāo)，營收預(yù)期1500億美元，而2011年，華為應(yīng)對新業(yè)務(wù)形勢調(diào)整架構(gòu)時，十年目標(biāo)是1000億。 華為正在看到一個巨大的機(jī)會窗，并且正在積極的抓住它。 近幾年任正非一個堅定的觀點(diǎn)是：人類社會正處在一個轉(zhuǎn)折時期，未來二、三十年內(nèi)將變成智能社會，智能社會就是信息大爆炸的社會。這個時期充滿了巨大的機(jī)會，而顯示終端是重要一環(huán)。 他說，未來二、三十年人類社會將演變成一個智能社會，所有人類智慧的顯示是終端（不僅指手機(jī)），因此終端未來的發(fā)展前景應(yīng)該是方興未艾。終端是人類文明社會最需要的一個顯示器，不會沒有前途……但深度和廣度我們還想象不到，越是不確定，越需要創(chuàng)造，這提供了千載難逢的機(jī)會。 為此任正非說“蘋果公司很有錢，但是太保守了；我們沒有錢，卻裝成有錢人一樣瘋狂投資”。 看看在競爭最激烈也最重要的中國戰(zhàn)場上，余承東的30%目標(biāo)可實現(xiàn)性有多少吧。 在國內(nèi)市場上，手機(jī)市場的新局面是，互聯(lián)網(wǎng)電商派經(jīng)歷幾年的風(fēng)光之后開始沉寂，線下渠道派重新崛起。目前，除了華為穩(wěn)居第一之外，OPPO、VIVO正在迎頭趕上。隨著廠商都把精力轉(zhuǎn)向線下渠道，華為與二者也必將有一戰(zhàn)。 相較OPPO、VIVO，華為的產(chǎn)品優(yōu)勢是不言自明的。華為在近兩年的旗艦機(jī)型中不斷引入新技術(shù)和創(chuàng)新應(yīng)用，指紋識別、藍(lán)寶石玻璃以及雙攝像頭等關(guān)鍵技術(shù)以及指關(guān)節(jié)觸控、天際通等應(yīng)用創(chuàng)新，都領(lǐng)先于國內(nèi)同行。 “雖然iPhone7還沒有上市，但外界也大概知道這款產(chǎn)品的信息，蘋果現(xiàn)在能夠讓消費(fèi)者興奮的點(diǎn)越來越少，比如雙攝像頭這項技術(shù)，華為領(lǐng)先了蘋果幾乎兩個季度，國內(nèi)有些廠商的產(chǎn)品雖然也有了這項技術(shù)，但是合并算法沒有做好，性能很差。”余承東表示產(chǎn)品和技術(shù)一直是華為的核心競爭力。 余承東希望能夠有更針對性的產(chǎn)品來對抗OPPO、VIVO，這也是華為下半年的重要武器。目前，在OPPO、VIVO主打的2000~3000元價格檔，華為已經(jīng)有榮耀雙旗艦、麥芒系列產(chǎn)品。余承東透露華為品牌下將推出“輕旗艦”產(chǎn)品系列，這將是主要針對OPPO、VIVO的目標(biāo)市場。“我們的目的非常明確，這款機(jī)器主要是配合線下渠道的落地，保證華為在更多的產(chǎn)品線上，參與進(jìn)來爭奪市場蛋糕。” 這款將在一個月后的IFA亮相的輕旗艦，將成為與OPPO、VIVO開戰(zhàn)的頭炮。效果如何還不得而知，畢竟OPPO、VIVO主打女性、年輕群體，對于這部分群體需求把握一直不是華為的優(yōu)勢所在。 更主要的，OPPO、VIVO的優(yōu)勢在于獨(dú)特的線下渠道優(yōu)勢。 線下渠道的門檻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上。經(jīng)過近十年的耕耘，OPPO、VIVO的門店幾乎遍布到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。據(jù)統(tǒng)計OPPO已經(jīng)在線下有超過20萬家門店，華為對外公布的數(shù)量不過3.5萬家，國內(nèi)1.1萬家，雖然從去年華為啟動了“千縣計劃”，但線下渠道的建設(shè)仍然任重道遠(yuǎn)。 除了數(shù)量，OPPO、VIVO更特殊之處在于與渠道的特殊關(guān)系。渠道是手機(jī)鏈條上最難以把控的環(huán)節(jié)之一，如果產(chǎn)品市場反響不好，渠道往往是釜底抽薪的角色。歷史上即使諾基亞、三星這樣的品牌，都難逃一劫，成為加速品牌衰落助推器。 在OPPO體系中，OPPO被渠道商稱為“工廠”，省級代理商大部分都是“工廠”的股東，這種類似“前店后廠”的親密關(guān)系保證了龐大的渠道體系能夠堅決的與工廠利益捆綁。 在OPPO剛剛轉(zhuǎn)型做智能機(jī)時，據(jù)說OPPO直接對代理商號召做好“虧三年”的準(zhǔn)備，而基本上所有代理商都同意了這個要求。 OPPO、VIVO這種渠道號召力，基本上沒有任何品牌能夠?qū)W習(xí)和復(fù)制，這也是從功能機(jī)時代兩家就能悶聲發(fā)大財?shù)母尽?br /> 余承東有什么新的辦法嗎？余承東對此解釋說：“現(xiàn)在國美、蘇寧這些渠道商的第一利潤貢獻(xiàn)是來自華為，我們思路就是把利益共享給渠道零售合作伙伴，讓他們賺到錢，然后他們能把更多資源投入到華為品牌來。” 倘若華為能夠突破OPPO、VIVO的線下封鎖，加上產(chǎn)品優(yōu)勢，余承東描繪的趕超諾基亞還可以想象，但這比顯然比超越小米難多了。 “做營銷和零售起家，最終干不過產(chǎn)品起家，不需要擔(dān)心某一段路走的快了或者慢了。”余承東說。 |
