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又聽見采購(gòu)朋友在抱怨了，那幾個(gè)超級(jí)大代理夠牛的，電話過去就讓你發(fā)郵件，郵件過去了又是石沉大海，再去電話，電話一接又是不耐煩，匆匆兩句就打發(fā)著掛電話了，實(shí)在是夠牛的！ 可能采購(gòu)不知道代理商中一個(gè)銷售人員有多大的壓力？我匯總了一些公開的數(shù)據(jù)供參考： 
*通常公司越大，直接的銷售人員占公司員工總數(shù)的比例越小，平均值為1：1。 看看這些公司的營(yíng)業(yè)額、員工數(shù)大家都明白了他們不是個(gè)小代理，在這些大代理公司中一個(gè)直接的銷售工程師他每年需要的營(yíng)業(yè)額約為400萬(wàn)美元，如果計(jì)算上增值稅，他需要的人民幣銷售額約為3,000萬(wàn)元。 在這背后還有一個(gè)鮮為人知的事實(shí)是，這指標(biāo)的90%是靠2-3個(gè)客戶來(lái)完成的。原因很簡(jiǎn)單，一個(gè)銷售人員就是整天全力以赴也只能應(yīng)付這2-3個(gè)客戶。包括每周2-3次的拜訪、接單、匯總后向供應(yīng)商下單、訂單調(diào)整（取消或追加）、催貨、發(fā)貨、貨款回收。 這些工作量在這里了。其他的客戶他只能盡力而為了。 當(dāng)然，還有些放不上臺(tái)面的原因，公開場(chǎng)合就不交流了。 作者：河邊走 QQ：1054349517，歡迎交流。 |
