|
上網本的正規市場和售價還沒培養起來，就被山寨廠商自己給攪和了。 在處理了最后一批尾貨之后，朱寧(化名)還是決定離開山寨本生意——這個他曾以為會是“暴利”的市場。 “風險太大，基本賺不到什么錢。”5月21日，朱寧向記者解釋放棄的原因。而短短幾個月前，朱寧和為數不少的山寨廠商一樣，對于上網本這個新興市場熱情極高。 作為介于筆記本電腦和手機之間的新興終端產品，上網本具備的攜帶方便和價格低廉特性，使其成為又一個大眾化消費類電子產品的“寵兒”。 在市場美好預期之下，自去年年底開始，像朱寧一樣的“山寨人”紛紛轉戰上網本。但還不到半年時間，當初高漲的“山寨本”熱潮迅速歸于冷靜。 近期，本報記者在深圳山寨本市場調查獲悉，從四月下旬開始，一度狂熱的山寨本廠商漸漸淡出上網本市場。 特別值得關注的是，市場需求卻呈現另外一番景象。市場調研公司DisplaySearch的數據顯示，今年一季度全球上網本銷量590萬臺，約占3030萬臺筆記本銷量五分之一。而在中國市場上，有機構更是預測，今年上網本銷量將突破200萬臺。 “上網本市場需求確實存在，但我們卻賺不到什么錢。”多位深圳山寨本廠商人士如此對記者感慨。 難以復制的暴利 山寨上網本是繼山寨機之后，深圳山寨廠商對于“暴利神話”的又一個憧憬。 自2004年下半年開始，山寨機現象漸成規模。憑借低廉的價格和多樣化的功能，山寨機迅速搶占國產手機市場份額。尤其在三、四級市場，山寨機更是一路摧城拔寨。 山寨機的風靡，還催生了一個游離在“灰色”產業邊界的暴利神話。市場初期，一部山寨機超過500元的高利潤，讓更多的山寨廠商奮不顧身的投入這場投機的游戲。 隨著2008年初，山寨機市場步入微利。越來越多的山寨廠商，希望尋求新的市場熱點。在此背景下，上網本很快步入視線。 對于習慣了投機的山寨廠商，一個很自然的期望是——山寨機所產生的暴利神話，能夠 “拷貝”至上網本。但很快便發現，市場卻走向了憧憬的反面。 “山寨機把整個市場的秩序完全給做亂了。”朱寧清晰記得，中國手機產業直到發展的第四個年頭，山寨機才陸續面世。這讓“勇于吃螃蟹”的山寨廠商，獲得巨大的暴利空間。但面對截然不同的上網本市場，敢為天下先的山寨人，這一次卻沒有那么好的運氣。 “與山寨機不同的是，上網本市場才剛剛啟動，山寨本就沖出來。”朱寧告訴記者，這讓山寨本廠商在開始就面臨著慘烈的價格戰。 據記者調查，目前上網本常用的英特爾Atom處理器價格一般在60美元左右，加上硬盤、主機等配件，一部上網本的成本大約在1300元到1400元人民幣之間，而山寨本終端市場售價一般也就在1800元左右。 這意味著，這條產業鏈上廠商、渠道、零售終端總共才有不到500元的利潤空間。“相比較山寨機初期的利潤，山寨本不存在暴利。”上網本廠商七橋科技執行董事鄒繼富在接受記者采訪時表示，目前產業鏈上利潤最薄的是渠道商：“很多渠道商利潤才幾十塊錢。” 而記者采訪多家深圳山寨本廠商獲悉，作為產業鏈上利潤最高的廠商環節，出廠利潤一般也就200元左右，甚至部分廠商利潤僅剛過百元。 “現實的利潤與期望中的暴利落差太大，導致很多從山寨機轉做山寨本的人紛紛離開。” 深圳匯科鑫電子技術有限公司總經理鄭昌云告訴記者。 始料未及的難度 除了利潤的巨大落差外，相比較手機產業，上網本在技術與資金實力上的門檻，卻是抱著“撈一把走人”投機心態的山寨人始料不及的。 據鄭昌云介紹，在產業尚未形成規模化的初期，啟動一項上網本項目的資金“至少在千萬元以上”。相比之下，產業鏈相對成熟的手機領域，一款手機項目僅需300萬元左右的啟動資金。這無疑讓運作上網本項目，承受著更大的資金風險。 深圳的山寨產業中，資金顯然不是最大問題。像朱寧一樣的山寨廠商則有自己的商業定律——山寨產業的最初進入者，往往是最大的獲益者。 但很快，他們發現忽視了另一現實——比起手機產品，上網本在技術工藝上要復雜得多。記者多方采訪獲悉，在深圳及周邊地區，真正能用來生產上網本的生產線不過十條。這與遍及深圳上百家山寨本廠商的產量，顯然不成正比。 “很多生產線都是臨時改裝的，很多產品都是組裝的。”朱寧對記者透露，真正做到整機生產的廠商寥寥無幾。 此外，與山寨機相比，上網本至今尚未形成類似MTK高級集成度的開發平臺，也令山寨廠商頗感困擾。杰微科技總經理郭旭輝曾對本報記者透露，不少山寨廠商的主板方案都是從品牌廠商內部“拷貝”出來的。 這直接導致山寨本產品穩定性不足。一個在深圳山寨圈流傳甚廣的案例是，今年3月，大量的出口山寨本遭遇退貨，其中最大的一筆一次性退貨達兩萬臺。據悉，此次退貨的原因是在散熱技術上，出現了嚴重的質量問題。 事實上，除了技術門檻之外，不少山寨廠商為保證利潤，在成本壓縮上不擇手段。“不少山寨廠商在配件上以次充好，也導致山寨本性能不穩。”有山寨 本廠商人士透露，目前“以次充好”主要集中在兩個方面：一是將散熱管換成散熱片；二是將英特爾賽揚900處理器“冒充”英特爾Atom處理器。 這還不是問題的全部。在山寨本的售后服務方面，據記者調查，當前絕大部分山寨本都存在維修點覆蓋不足的問題。“僅有的維修店，都是和當地的IT維修點協議合作。基本沒有自己獨立的售后團隊。”知情者透露。 價格“殺手锏”喪失 在市場競爭中，被認為是山寨本“殺手锏”的價格優勢，也遭到了始料不及的挑戰。 伴隨著中國3G序幕的拉開，三大運營商均把上網本，這個最能體驗3G數據業務的產品，當作自己迅速發展3G的突破口。由此，推出一些列針對上網本的補貼政策。 面對消費者，部分地區的運營商甚至打出“存話費，送上網本”的優惠政策。但眾多刺激上網本的利好政策，受益的無一例外是惠普、戴爾、聯想等品牌廠商。這將直接導致山寨本的“價格戰”效果大打折扣。 “3G才剛剛起步，很多數據業務的優勢尚未能顯現。所以目前在終端市場上，由此導致的價格壓力尚未完全顯現。”但鄭昌云認為，隨著3G網絡覆蓋和內容建設的加強，運營商的補貼政策對消費者的吸引力不容小視。 而在山寨本最有競爭力的三、四級市場，卻存在營銷渠道覆蓋不足的問題。據鄭昌云介紹，由于網絡資源和市場觀念問題，導致渠道商對三、四級市場依舊信心不足。 這還不是山寨本面臨壓力的全部。更為致命的是，山寨本所普遍使用的英特爾Atom處理器，正面臨著缺貨危機。 盡管英特爾中國區高層公開表示，為迎合快速增長的上網本市場，未來不排除將向山寨本供貨。但不少業內人士分析，由于Atom處理器利潤遠低于供應筆記本的酷睿等型號的處理器，因此，英特爾在對待上網本上依舊會心存顧慮。 |
