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長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。 一月之前售價在1700元左右的山寨上網本如今跌破1600元大關。日前，在山寨上網本的集中地——深圳華強北，記者以顧客的身份，只要稍微砍價，多數山寨本均能以1599元的價格成交，而批發價也能砍到1550元的低價。 據多位山寨主反映，由于市場低迷，加之銷售渠道的“斷層”(以前進貨的多數渠道商不再進貨)，山寨主只有以更低的價格出貨。 “第一批進貨的經銷商，已沒有幾個再次進貨了，大部分貨都還沒有賣掉，壓在自己手里，當時進貨價控制在1750左右。”一位熟識的山寨主向記者透露，“ 第二批進貨商，去拼殺第一批的人馬，只能以1650元價格出貨；而第三批進貨商，要拼殺前兩批人馬，只能以1550元的白菜價出貨了。” 另外，電腦市場素有“五窮六絕”之說，即5--6月份歷來是電腦市場的銷售淡季，而山寨本也難逃淡季市場的影響，終端銷售十分低迷，山寨主不得不以低價來刺激淡季低迷的電腦市場。 月銷售不到2萬臺 從2000元到1700元，再到如今的1599元，伴隨山寨上網本的價格不斷殺低，這個5月，山寨本在國內市場的銷量也創下了新低——月銷量不到2萬臺。 連日來，記者從深圳各大山寨本的上游配件廠得到的消息顯示，2--3月份，山寨本的鍵盤、電池等配件的銷售迎來了一個高峰期，但是，從4月中下旬開始，直到5月份，所有山寨本的配件卻突然賣不動了。 “3月份是銷售的高峰期。”深圳一家專門生產山寨本電池的工廠負責人告訴記者，“5月份幾乎沒有賣出什么貨。” 另一家專門生產上網本鍵盤的上游工廠負責人亦表示，2--3月份，山寨上網本鍵盤每月的總體銷售大約在50K左右，到5月份，這一銷量下降至20K還不到，這其中還包括不少外單。 記者隨后從國內各級代理山寨本的渠道商調查到的數據更慘，2--4月份，山寨本在國內市場的銷售每月大約在30K(3萬臺)，而到5月份，這一銷量還不到20K。 “整個5月份的銷售量比3-4月份嚴重下滑。”一位不愿透露姓名的山寨本負責人稱，“即便是出了5K的貨，但至少有3K都壓在炒貨商或渠道商手上，真正在終端市場賣出的少得可憐。” 不少山寨主表示，由于近半年來各大媒體的炒作，在人們印象中，似乎山寨本有很大的市場銷量，其實則不然。“這是一個被夸大的市場。”一位山寨主說。 此前，業界預計，2009年上網本在國內市場的銷量將在200萬臺左右，而山寨本可能占據10-20%的份額，即40萬臺左右。但從目前來看，山寨本要達到這一銷量實屬不易。 山寨上網本兩極分化 從去年至今，在近大半年時間，山寨上網本并沒有復制山寨手機、山寨Mp3在短短數月里迅速竄紅的神話，從目前市場狀況看，卻呈日落西山之勢，不少山寨品牌正紛紛退市。 在深圳，記者調查發現，在多數山寨主仍堅持“山寨”之路的同時，有不少山寨主卻在反思并尋求另一條突破之道——那就是品牌化之路。 “這大半年來，我總算想明白了一個道理，對于山寨本而言，只有徹底擺脫‘質次價低’的帽子，立足于品牌式發展，才會有出路。”一位山寨主向記者表示，“ 雖然低端客戶會優先考慮價格，但是作為筆記本電腦，消費者都有很強的品牌意識，這就要求山寨上網本必須要做品牌，做服務，只有這樣才能獲得長遠發展。” 記者發現，一些山寨本正在全力打造品牌之路：花大力氣在各級市場的專業IT賣場建立專賣店；拓展正規的全國維修服務網點；在產品的差異化創新上大做文章等等。 “首先要做好產品定位，找出自己產品的差異化優勢，要做成精品，而不是一味的低價格。”一位山寨主表示，“山寨本最大的吸引力的確是低價格，但是，除了在價格上要做得比品牌更低，還要走精品路線，樹立品牌影響力，這樣才能殺出一條血路。” |
