“富二代”攜手“海龜” 團購網站“狼”來了
配圖 騰訊將Groupon引入中國，使得整個團購網站行業在競爭上又多出一個“富二代”（騰訊投資）加“海龜”（Groupon入華）的角色，2011年團購網站行業的年度精彩大戲已拉開帷幕。 近日，記者從騰訊公司獲悉，騰訊和團購鼻祖Groupon將各出5000萬美元成立合資公司，共同推出團購網站“高朋”，意欲在國內已是千團林立的團購網站行業橫插一腳。目前，gaopeng．com域名已經被騰訊公司買下，對此，業內人士認為，騰訊將Groupon引入中國，使得整個團購網站行業在競爭上又多出一個“富二代”（騰訊投資）加“海龜”（Groupon入華）的角色，2011年團購網站行業的年度精彩大戲已拉開帷幕。 “富二代”的謀略 “騰訊董事會主席馬化騰曾在多個公開場合談到騰訊要進行戰略轉型。最近騰訊開放QQ團購平臺，以及將與Groupon成立合資公司，都是騰訊在進行戰略轉型的表現。”騰訊內部消息人士向記者表示，今后，騰訊公司將有兩部分團購業務，一部分是騰訊原有團購業務QQ團，另一部分是Groupon的團購業務，兩部分互不關聯。 “團購市場未來的機會很大，用戶需求和地域多樣化，整個市場將會容納很多不同的服務商。”基于此， 騰訊互聯網業務系統總裁吳宵光表示，在QQ團購方面，騰訊公司堅持平臺開放的戰略方向，在1月27日就正式開放了QQ團購平臺，整合IM、SNS、支付等多個環節的服務，為接入的團購服務商提供一整套的解決方案。目前，該平臺已陸續接入了F團、聯合購買網、積享通、藍房網等十余家合作伙伴。借助這些合作伙伴的力量，加上騰訊的海量用戶和運營經驗，QQ團購的力量不容小覷。深圳積享通的相關負責人就至今還難抑興奮：“公司在QQ團購平臺上曾經創下過單筆資源單日銷售額接近200萬元的紀錄。當時的銷售數據震撼了整個公司，相當給力。” 既然騰訊已經有了團購業務，為什么還會選擇合資公司的方式與Groupon合作？ 騰訊內部人士稱，騰訊這樣做更多的是基于戰略布局的考慮，短期內并不一定能帶來團購業務收入的大幅度增長。據記者了解，中國的團購市場不同于海外團購市場，Groupon在海外市場更像是一種媒體資源，商戶將信息放在Groupon上，主要為了宣傳自己的產品或服務， Groupon可以實現40％－50％的毛利率；而中國的團購市場，很多商戶只盯著線上線下的銷售，毛利率只能達到10％左右。Groupon能夠從騰訊借入大量用戶和流量，并且能夠用大量資金做資源推廣，很有可能將資源價格抬高。這對于以較低成本獲取資源的中國本土團購網站來說，無疑是一個不容樂觀的競爭局面。 是否“狼”來了 業內消息靈通人士向記者透露，騰訊和Groupon的合作，導致整個團購網站行業人心惶惶，經常聚頭開會，商討應對之策。團購網站行業真的“狼”來了嗎？記者就此采訪了一些相關人士。 “我們認為只要在公平競爭的原則下，各家大站都仍然有自己獨特的機會和優勢。” 團購消費專家、團800聯合創始人胡琛向記者表示，團購是一個非常注重本地化經驗的互聯網業務，我國的團購市場與美國有很大的不同。首先，根據團800的統計，截至2010年年底，國內已經有1700家團購網站，遠超出美國類似網站的數量；其次，消費折扣的比例也比Groupon在美國堅持的5折要低很多，團800的統計來看平均是3．3折；此外，我國的支付信用體系、商家服務質量以及物流快遞的現狀，也導致產生了很多“中國特色”的團購方式和問題。在這些挑戰面前，Groupon與騰訊一樣都是新手，需要更潛心研究中國消費者的需求，并以一個務實嚴謹做業務的踏實態度，才可能追趕上目前行業里的對手。對于是否當心“狼”來了的問題，胡琛表示，不存在這種憂慮，作為國內最大的獨立團購導航網站，團800一直是各家團購網站與消費者連接的橋梁，“當然很期待各家團購站都能為中國網民帶來各自不同的價值。” 創新工場創始人李開復表示，騰訊和Groupon的合作受制于國內的團購利潤低、成本高等原因，可能仍然無法適應本土化的野蠻競爭。他同時表示，兩大巨頭擁有流量和品質上的優勢。李開復稱，Groupon選擇和騰訊合作，但是至少有6點因素他不看好。一是中國團購利潤太低，二是Groupon總部不放權（例如降低利潤），三是沒有技術門檻或明顯競爭優勢，四是Groupon總部在做傻公關，五是不適應本土化野蠻競爭，六是人才成本過高。但是雙方合作將會受益于騰訊的巨大流量和Groupon自身的品質保證，而且能夠更好地平衡商家和用戶利益。 此外，團購網站行業是否因為會騰訊和Groupon的合作而洗牌？胡琛表示，實際上洗牌格局并非因為Groupon進入才開始。截至2010年12月底，排名前十名網站與后續追趕者的差距已經拉開，前幾名的較量已經從選品的競爭發展至拼服務、拼基礎架構，甚至比拼大眾宣傳了。根據統計，春節前后各大團購網站均拿出巨額獎金開展抽獎活動，加快招募用戶注冊的步伐，這可以說是在積極屯兵。2011年的競爭勢必白熱化，只是Groupon的引入，會使得整個競爭市場上又多了一個“富二代”（騰訊投資）加“海龜”（Groupon入華）的角色。 李開復預測，千團大戰后，1000多家團購網站只會剩下約10家有規模、能盈利的網站存在。在這10家團購網站中，又可分為兩種類型。第一種是精通線下推廣、平衡用戶商家利益、幫助商家增加回頭客和重視商家質量誠信的，第二種是如騰訊、大眾點評網這樣值得用戶信任的巨鱷。第一種類型的團購網站有可能會被第二種類型的團購網站邊緣化，除非他們能創新模式或打造品牌，形成壁壘。 對于未來我國只有不超過10家團購網站能存活下來的說法，胡琛并不認同。他認為，2011年前10名的綜合性的大型團購網站將會基本穩定，并占據較大的市場份額，而類似中國電信“開團”這樣的行為說明，很多專業型的、中小型的團購網站憑借自身的獨特資源，如酒店、旅游、特定行業優勢等，擁有一塊屬于自己的垂直細分化發展空間。就像沃爾瑪、家樂福與專賣店、社區小型超市的并存關系一樣，仍然會存在不同規模、專注不同品類、覆蓋不同服務半徑的若干團購網站。 未來之路 2010年團購網站的發展可以用“一帆風順”、“皆大歡喜”來表述。2011年團購行業仍將是高速發展的一年，據預計，2011年全年的團購銷售額將達到200億，將是2010年的10倍。 胡琛認為，無論是團購網站，還是參與團購的商戶，或者是團友們，都將變得更加理性與成熟。2011年團購網站的競爭將更加激烈，消費者將會得到更多的實惠，實物型團購將在2011年獲得很大的成長空間。誠信的問題將得到更高程度的關注，也將找到相應的解決辦法。整體來講，團購非常依賴口碑推薦，團購社區將會得到網友的更多關注。 鑒于團購網站存在的入門門檻低、服務質量良莠不齊、行業核心價值同質化嚴重、商家營銷效果不能持久、網絡巨頭的加入帶來市場擠壓等諸多問題，業內人士認為，未來的網絡團購網站，將呈現出四大趨勢：一是業務經營方向將呈現行業性分化；二是渠道規模化爭搶轉向地域性深耕；三是單次低價推廣模式向持久促銷營銷模式升級；四是網站推廣渠道更多元，消費支付途徑更便捷。 附一： 國內團購網站不懼Groupon入華 靠自身建設迎戰
從左依次為：拉手網CEO吳波、滿座網CEO馮曉海、團800聯合創始人胡琛、24券網CEO杜一楠、浪淘金CEO周杰。（TechWeb配圖） 【TechWeb消息】2月22日消息，拉手網CEO吳波、滿座網CEO馮曉海、24券網CEO杜一楠、團800聯合創始人胡琛、浪淘金CEO周杰作客第119期IT龍門陣。團購網站皆表示，不懼怕Groupon入華，將更注重自身團隊的建設。 談Groupon入華：只是多了一個玩家 滿座網CEO馮曉海表示：“Groupon是‘雜牌軍’，力不會往一塊使，滿座主要考慮的是自身建設，如何為消費者服務、為商家服務。中國多了一個參加者而已。” 24券網CEO杜一楠認為，就像體育比賽，一個人的游戲沒有意義。“更多的人參與團購是好事，最終收益者是商家，最后的決定勝負的是四個字：根正苗紅。” 杜一楠認為，未來團購行業比的是“鐵人三項”：線下服務、融資、團隊文化，某一步走的快沒有意義，關鍵在于三項是不是都很強，有足夠耐力和韌性的網站將沖到前面。 團購導航網站團800聯合創始人胡琛稱，這不是一個月的比賽，而是三年、五年甚至更長。精準營銷平臺浪淘金CEO周杰認為，Groupon在中國并沒有優勢，跨國公司有很多地方施展不開，“Groupon也只是個年輕公司，進入中國后，和大家站在同一起跑線上。” 拉手網CEO吳波則直言：“怎么進來怎么離開，等它離開了去美國跟它打。” 未來是否會打價格戰? Groupon入華后，是否會引起團購行業價格戰?杜一楠認為，Groupon入華，消費者多了一個服務的選擇，肯定會對市場有影響，這個行業會向商業化走，只有你能夠提供商業化服務的時候，才能有資格向用戶、商家索要一個跟別的不一樣的回報率。 馮曉海稱，滿座網不會與Groupon打價格戰。但他同時強調，“滿座網的策略是，重要戰役上‘殲滅’它;二是狙擊戰，滿座網現全國銷售團隊達1000人。 堅持對Groupon員工永不錄用 此前曾有消息稱，多家團購網站聯合表示，未來將對Groupon員工永不錄用。拉手網吳波和滿座網馮曉海在現場表示，確實曾有口頭承諾。 杜一楠認為，員工的忠誠度有不同的定義，金錢只是一部分。如果員工只看重金錢，這個員工也不值得留。“對于24券網，如果不能提供這樣的待遇或者發展空間，流失是他們自己的選擇，我們應該尊重他們的選擇。” 胡琛稱，在過去兩三個月李，看到行業里有惡性的、幾倍工資挖人，他表達了兩個觀點：“第一點，如何保證挖過去的在一個月不會被裁掉，第二點，怎么保證不是競爭對手派過去的‘無間道’?” 后來者還有機會：大象不妨礙鳥飛 周杰認為，團購的本質是促銷信息的渠道。Groupon的核心資產是5000多萬的郵件列表，在團購領域，團購幸福曲線是“凹”形的，新進入的團購網站小打小鬧也很幸福。 胡琛比喻稱：“大的生態系統中，有大象，但不妨礙有鳥飛。就像有家樂福、好鄰居，也有煙酒店，未來的機會將在垂直領域，如社區。” “有兩種類型的團購網站，一類是個別的小網站，以變現為目的;另外一類以規模或者上市為著力點，兩種是不同業務，變現有機會，規模性的網站機會越來越小。”杜一楠稱。 國內團購網站爆月薪：滿座平均5000元 團購網站還自爆了公司的薪資水平。滿座網馮曉海透露，滿座網平均公司比Groupon低十倍，約5000元。目前，滿座在全國擁有員工500人。 杜一楠稱，24券目前工資比行業低20%-30%，未來將不斷吸引人才，預計兩年月后比行業平均水平高20%-30%以上。 |
