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今年上半年，多家PCB快板廠火拼價格戰，一度把單雙層板打樣價格砍到令人咋舌的個位數，甚至免費，可以說是玩到了“底褲都不剩”的程度。 然而，這還沒消停多久，有人卻又丟了一顆“深水炸彈”，水花四濺： 最近，一家做互聯網模式的PCB快板廠：華秋電路(原“華強PCB”)竟宣稱：“多層線路板(4-6層)免費打樣 ”，令業內嘩然。 01.觸打樣禁區，板廠恐“玩火自焚” 這顆“深水炸彈”的威力倒不是在“不收費打樣”，而是“多層板”不收費打樣，著實令筆者震驚之余，對它的“真實性”產生懷疑。 要知道，PCB快板廠打樣免費并不新鮮，但主要限單雙層板，如果在互聯網模式的PCB快板廠中，多層板免費打樣更是聞所未聞，華秋電路恐怕是第一家號稱這么做的。 多層(4層以上)線路板，因造價遠高于單雙層板、品質管控難，如果客戶沒有下“批量單”的意向，PCB快板廠考慮到投入回報比和客戶合作價值，通常不會白給客戶做多層板樣板，或會提出若干條件。 換句話說，“多層板免費打樣”可謂是快板行業一大“ 禁區”。 再結合目前PCB快板行業面臨環保嚴打、用工貴、利潤萎縮、市場競爭激烈等不利因素下，互聯網快板廠敢用“賠錢賺吆喝”這招和傳統工廠競爭也不是不行，但“用力過猛”就可能“玩火自焚”，把自已玩死。 圖：來源網絡 02.多層板市場潛力激增，但矛盾凸顯 華秋電路推出免費打樣為什么會瞄準“多層板”?筆者嘗試從以下幾點尋找原因： 多層板因為對技術能力、管理規范的要求較高，限定了快板廠的準入門檻，一方面導致多層板工廠的數量相對少，另一方面也使得不少傳統多層板工廠“高高在上”，“挑客戶”、“高門檻”等現象普遍存在。 這讓對產品品質有一定高要求，但需求量并不龐大的中小企業來說，處境十分尷尬： 所謂“小廠有風險不放心、大廠不理睬條件高”，很多中小企業出于對風險、成本、交期的綜合考慮，很難找到合適的多層板供應商，極為被動，這種供求矛盾隨著下游應用端產品需求的持續升級、多層板市場潛力激增，越來越凸顯。 圖：來源網絡 03.劍走偏鋒，互聯網模式快板廠的創新嘗試 筆者通過進一步了解華秋電路的多層板免費打樣政策發現，這可能并非其一時沖動的“拍腦袋”行為： 筆者從華秋電路內部人士和公開資料獲悉，成立七年的華秋電路，近幾年重點經營高多層板業務，在高多層板研發、管理體系、品質流程管控等方面投入大量資金和人力。 今年，華秋電路通過引進新壓合線、X-ray等設備，進一步提升了制程能力，目前層壓拓展到了12層，并支持HDI二階盲埋孔工藝;旗下自營工廠更是獲得了IATF16949汽車認證。 圖：來源網絡 雖然尚與大型傳統快板廠存在差距，但華秋電路在結合互聯網模式下，“信息化提升效率、交期可視化改善體驗、設備自動化+物料標準化+管理體系化保證品質”的獨特優勢，在匹配中小企業的多層板產品需求時，也具備有可觀的性價比和不俗的市場競爭力。 所以，綜上分析不難理解：所謂“多層板免費打樣”政策，實則為華秋電路作為一家互聯網模式PCB快板廠的一次大膽和創新嘗試，用意明顯： 搶在其他PCB快板廠之前，丟下“多層板免費打樣”這顆深水炸彈，不僅成功引起了市場關注，同時還給中小企業解了“燃眉之急”，實現零成本、零風險體驗、對比其產品的可靠性，可謂一舉兩得。 此外，華秋電路在該政策中聲稱：該政策門檻相比傳統工廠，不僅更為寬松(僅需認證)，還提供免費賠付、包郵等保障性服務，足見其對多層板制程能力和產品品質的自信。 圖：來源網絡 04.結語 筆者認為，華秋電路這一“開創性”的免費打樣措施，某種程度上改善了： 中小企業的小批量、短交期需求，以及中大型企業研發階段的小數打樣、快速交付需求與傳統工廠之間，“條件不匹配”局面;或者可以說，中小企業可以不必向傳統工廠“委曲求全”，一味妥協，終于“翻身做主人”了。 華秋電路可能是第一家，但不會是最后一家敢如此試水的互聯網模式快板廠，但可以預測的是，華秋此舉措或將刺激其他平臺加快跟進，甚至對多層板市場整體良性發展帶來積極效應。 |
