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作者：KT咨詢老胡 今日與一參與IC創(chuàng)業(yè)并成功的朋友喝咖啡，請(qǐng)教一些創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)。由于該公司比較低調(diào)，朋友再三叮囑不要張揚(yáng)，因此經(jīng)驗(yàn)總結(jié)寫得較簡(jiǎn)單，也沒舉事例。見諒! 喝完咖啡回到辦公室，心情很沉重！成功的IC公司的秘訣居然如此簡(jiǎn)單：就是盡量少犯錯(cuò)誤！道理誰(shuí)都懂，但好像10年來不斷有IC創(chuàng)業(yè)企業(yè)犯這樣或者那樣的錯(cuò)誤，而且這樣那樣的錯(cuò)誤，仍然在許多IC創(chuàng)業(yè)公司中繼續(xù)出現(xiàn)！以下為典型錯(cuò)誤和糾正辦法： 1.合伙人能力互補(bǔ)，相互團(tuán)結(jié)信任，各自發(fā)揮各自所擅長(zhǎng)，不獨(dú)裁不搶權(quán)不干涉對(duì)方業(yè)務(wù)，尊重伙伴的專業(yè)性！而太多IC創(chuàng)業(yè)的公司，老大老二老三職責(zé)不明，能力經(jīng)驗(yàn)重合，斗來斗去，最后分家或離開，導(dǎo)致企業(yè)元?dú)獯髠货瓴徽窕蚴。』蚶洗蟛环艡?quán)，或老大偏要去做去管自己不擅長(zhǎng)的事情！ 2.給員工高過市場(chǎng)的薪水安其家，給員工真心的尊重關(guān)懷寧其心，給員工實(shí)在的信任授權(quán)激其志。見過拿計(jì)算器算IC工程師薪水精確到百位的，聽過說認(rèn)為IC工程師也就是給錢干活交換而已的，也見過事必躬親讓IC工程師成為木偶的，還有IC工程師上班打卡遲到扣錢的，還有許多許多..... 3.市場(chǎng)！市場(chǎng)！市場(chǎng)！IC創(chuàng)業(yè)公司CEO由商業(yè)意識(shí)市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)的人擔(dān)當(dāng)，以市場(chǎng)需求主導(dǎo)公司發(fā)展，并且作為公司產(chǎn)品定義的唯一標(biāo)準(zhǔn)！產(chǎn)品研發(fā)的緊急程度市場(chǎng)說了算！一般的IC設(shè)計(jì)工程師也跑市場(chǎng)，去理解客戶的需求，帶著客戶需求再回公司做產(chǎn)品！只有真正重視市場(chǎng)，重視客戶需求，產(chǎn)品定義才會(huì)真正準(zhǔn)確！ 4.時(shí)間！時(shí)間！時(shí)間！IC創(chuàng)業(yè)企業(yè)最寶貴的就是時(shí)間，大船求平穩(wěn)，小船只有快！出產(chǎn)品一定要快！快1天，客戶器件選型定下來合同定好，就跑贏一局領(lǐng)先一步。后來者能讓客戶撕毀合同重新選型？因此，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力很關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)合作很關(guān)鍵，好的PM很關(guān)鍵！一步領(lǐng)先，處處領(lǐng)先！ 5.加班！加班！加班！IC設(shè)計(jì)分得越細(xì)，參與的人越多，表面縮短了時(shí)間，但實(shí)際上設(shè)計(jì)風(fēng)格思路習(xí)慣水平差異等導(dǎo)致隱患增多，IC產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)越大！debug的時(shí)間越多，只有不斷Delay!Delay！所以只有用盡量少的精兵一氣呵成地干完，就得加班！IC創(chuàng)業(yè)就是戰(zhàn)爭(zhēng)，搶時(shí)間就得如此！ 6.流片不拼車，花錢買時(shí)間！IC創(chuàng)業(yè)企業(yè)，樣片的流片一般習(xí)慣MPW，這樣省錢。但要湊到幾個(gè)相同工藝的項(xiàng)目，得等。如同拼車一樣，車不坐滿司機(jī)不開，只有干等空耗時(shí)間！該公司一顆芯片設(shè)計(jì)完成后就立刻流片，不玩MPW，錢花多了但時(shí)間省了！IC創(chuàng)業(yè)，除非實(shí)在錢緊，否則此錢該花！買時(shí)間！ 7.做干凈芯片，別坑了小白鼠！IC創(chuàng)業(yè)公司沒品牌，有客戶愿意做小白鼠試用給design in的機(jī)會(huì)千萬(wàn)要珍惜！IC創(chuàng)業(yè)，研發(fā)流程不規(guī)范質(zhì)量體系不完整，因此在給客戶前，一定要盡可能充分測(cè)試，有十足把握再送給客戶。這時(shí)候搶時(shí)間不是第一，充分測(cè)試驗(yàn)證才是第一！否則，如果第一炮不響小白鼠全跑了！ 8.先定位中低端客戶，別就想著吃蘋果！中國(guó)IC創(chuàng)業(yè)企業(yè)，別說你技術(shù)牛能做好東西，就算做出來，蘋果也不睬你！別說那個(gè)蘋果，連國(guó)內(nèi)的華為都不睬你！你只有先讓三線客戶認(rèn)可了，才有服務(wù)二線客戶的機(jī)會(huì)；二線客戶認(rèn)可了才有接觸一線客戶的機(jī)會(huì)。飯要一口一口吃！當(dāng)然，除非你有啥關(guān)系做中國(guó)特殊市場(chǎng)，呵呵。 9.先定位低端產(chǎn)品，別想著Intel與20納米的事！IC創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不管設(shè)計(jì)者曾經(jīng)在國(guó)外什么大廠設(shè)計(jì)過啥牛叉的芯片，也別做太大太復(fù)雜和技術(shù)指標(biāo)要求太高的芯片。創(chuàng)業(yè)，是生意，不是搞尖端科研不是挑戰(zhàn)自己的技術(shù)極限的！第一顆芯片如果失敗，對(duì)員工對(duì)核心團(tuán)隊(duì)對(duì)VC，都是巨大打擊！做事，先易后難吧！ 10.急客戶今天之所急，替客戶急客戶明天之所急！中國(guó)IC創(chuàng)業(yè)公司人手一般都很緊，但如果客戶遇到問題，F(xiàn)AE/AE甚至IC設(shè)計(jì)者必須立刻沖過去解決，別學(xué)許多歐美IC公司的那種大爺作風(fēng)！同時(shí)，還得時(shí)刻想著客戶的整機(jī)明天怎樣發(fā)展會(huì)更好，客戶怎樣才能賺更多的錢，以此作為改良或定義新IC的基礎(chǔ)。贏得客戶心！ 關(guān)于中國(guó)IC創(chuàng)業(yè)公司的成功經(jīng)驗(yàn)，上面總結(jié)的10點(diǎn)，都是很容易懂且大家都知道的。那位參與國(guó)內(nèi)IC創(chuàng)業(yè)并且成功的朋友還聊了許多，都是很細(xì)節(jié)的事，也不好一一描述。其實(shí)這些所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，大家都懂，可有幾家能真正理解真正執(zhí)行并長(zhǎng)期堅(jiān)決地執(zhí)行下去呢？ |
