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作者：河邊走 這些天有不少朋友和我交流起創(chuàng)業(yè)的問題。開了公司的希望可以幫著找貨源，沒開公司的希望能夠出出主意。隨著交流的增多，我不禁替他們中的許多人捏了一把汗，我怕說了，挫傷了他們的積極性。本來是開開心心的交流，最后搞了個灰頭土臉，多沒意思。 收到了今天發(fā)來的論壇速遞，兩個標題很有意思。“做元器件創(chuàng)業(yè)好還是打工好？”“想做IC經(jīng)銷商，該從哪進貨？” 工作了一年就要創(chuàng)業(yè)，開公司居然還在訊問從哪進貨？ 忍無可忍，不吐不快！ 電子產(chǎn)品分銷這個行業(yè)其實并不適合創(chuàng)業(yè)。不是IT業(yè)，只要有個好創(chuàng)意，就可白手起家，風投企業(yè)也會聞風而動。 身邊這行業(yè)的朋友幾乎沒有年紀輕輕、白手起家的。更沒有聽說周圍哪家經(jīng)銷商被“風投”看中大把投資的。相反，苦苦掙扎的不在少數(shù)，全身而退的更是寥寥無幾。 這個行業(yè)需要資源和資金，還有工作經(jīng)驗。就算像當年比爾.蓋茨那樣的天才，如果現(xiàn)在投身這個行業(yè)一定創(chuàng)不了業(yè)。 資源，如果沒有上游的，就要有下游；如果沒有下游的，一定要有上游的。 所謂上游資源就是產(chǎn)品供應(yīng)商（原廠、代理商）的“現(xiàn)官”和“現(xiàn)管”。搞定了現(xiàn)官，可以名正言順地拿貨；搞定了現(xiàn)管可以捷足先登拿到更好的價格和貨期。所謂下游資源就是要有最忠實的客戶，每月能下單、買貨并付錢，而不是給些雞頭雞腳的訂單，貨款也不知道何時可以付出。 如果上下游資源都有，不用創(chuàng)業(yè)了，在家點錢就可以了。如果上下游都沒有，也不用創(chuàng)業(yè)了，你憑什么？ 資金，舉個小小的例子吧。假設(shè)你找到了個能幫你忙的客戶，每月給你做10萬元的生意，而你也有供應(yīng)商并同意COD給你貨。 客戶通常的帳期是“月結(jié)60天”，也就意味著基本上你要3個月后才能收到貨款。你最少要給客戶做1個月的庫存，因為你很難把握住交貨期做到“一手來、一手去”。 好了，這就是說，如果萬事順利，如果你有40萬元的資金，可以做每月10萬元的生意。如果毛利是5%的話，你可以每月賺5,000元。 小心，上面的例子全部假設(shè)的是理想狀態(tài)。供應(yīng)商到貨早了，一定會通知你馬上提貨的，你可能要多放1個月的庫存了。客戶周轉(zhuǎn)有問題，貨款拖個1-2月也是正常的。這樣你的資金至少還需要20-30萬的余量。 如果價格有波動就更慘了，無論漲價、降價都不是好事！進貨的價格漲了，客戶是不會輕易讓你水漲船高的。如果進價降了，客戶第一時間就會讓你隨行就市。這個5%很危險！ 如果本金一半不是自有資金，就算月息1%，4+2個月，你的5%就要去掉3%了。 呵呵，稅務(wù)局你還忘了去了！正規(guī)的客戶可都要**的啊，你的5%還要去掉其中的17%+。 如果客戶退單了，改型號了，你就要庫存積壓了；如果客戶賴賬了，你就要壞賬了。這也要在這5%里開銷的。 最近元器件普遍短缺，價格飛漲。交不了貨，除了給客戶罵個狗血噴頭，還要擔心別得罪客戶、跑了以后的生意；好不容易交了貨，還得按原價，不然，找你干嗎？5%這下還能剩多少？ 可悲的是，如果成功了，三年后的營業(yè)額達到了每月100萬元，這時應(yīng)該有了600萬元的資金了，成了名副其實的百萬富翁。看看這百萬富翁的財產(chǎn)構(gòu)成，除了給供應(yīng)商的預付款，就是一大堆前途未卜的庫存，還有一屁股的應(yīng)收款。手中要湊個10萬、20萬的現(xiàn)金都很難！ 總之，這些財產(chǎn)不是在客戶的口袋里就是在供應(yīng)商的口袋里，要不就是這一堆的庫存。一旦哪個環(huán)節(jié)出點問題前功盡棄。這個行業(yè)吞噬的是真金白銀，回饋的是些和你若即若離的財產(chǎn)。 說到這里其實是在一個更大的假設(shè)基礎(chǔ)上，就是你現(xiàn)在有著每月10萬元的生意，三年后有了每月100萬元的生意。更多的朋友兩手空空，貨在哪里？客戶在哪里？這個業(yè)從何創(chuàng)起？ 你在公司的倉庫干過？你知道這幾百、上千個型號、規(guī)格的產(chǎn)品在貨架中是如何排列的？“賬實相符”，月底如何對賬？打包機你會用？你能徒手扯斷尼龍繩？ 一堆的貨物送到客戶的倉庫，他們的收貨員是絕對不會停下手中的活來馬上收你貨的、更不會在你的送貨單上蓋章，你準備陪著、等著他們下班？ 朋友，不要抱怨每天的工作簡單、重復；不要抱怨沒有得到重用；不要耿耿于懷，才能沒有發(fā)揮的空間；不要惦記著老板日進斗金。 成功人士可以在臺上信口開河，可不會有一條是可供你模仿的。 朋友，從小事做起，仔細留意，小事不小。創(chuàng)業(yè)的前提是“做業(yè)”，把業(yè)務(wù)做好，做好了業(yè)務(wù)了才有可能創(chuàng)業(yè)。這個行業(yè)就是這樣。要不轉(zhuǎn)行做IT？ 創(chuàng)業(yè)？不如不創(chuàng)業(yè)！ |
