有這樣一家特殊的連接器廠商，它不僅分銷多種品牌的各類連接器，還組裝生產定制的連接器，甚至推出了自己的連接器品牌。這就是來自美國的倍捷連接器（PEI-Genesis）。近日，倍捷連接器參加了慕尼黑華南電子展，其中國區銷售及業務拓展總監嚴明先生介紹了公司的特色、優勢以及中國市場策略。
76年前（1946年），Murray Fisher和Bernie Bernbaum兩位摯友在美國費城攜手創建了費城電子公司，即倍捷連接器的前身。之后，倍捷不斷發展壯大，逐漸開拓了全球市場。如今，隨著全球制造業向以中國為中心的亞洲地區轉移，中國市場的地位顯得尤為重要。
嚴明表示，現在中國市場的連接器需求占到全球總需求的三分之一，市場發展空間巨大。 作為一家連接器授權組裝廠和分銷商，倍捷保有海量的庫存、全系列型號選擇、48小時極速交付。倍捷在全球常備1億美元的品類庫存，有1.5-2億的原廠料號。充裕的庫存保證了公司在任何時候都能夠滿足用戶的訂貨需求。他表示，前兩年電子行業供應鏈出現過缺貨現象，其他廠家常發生發貨延遲現象，倍捷不但沒有受到影響，業務反而有所增長。 迄今，美國倍捷為全球航空、軍工、軌道交通、油氣、重載、新能源、儲能、醫療等行業提供全方位的支持和服務。因為這些行業門類眾多、需求各異，所以標準的連接器產品不能滿足他們的全部需求。在這種情況下，倍捷的本地組裝和定制能力就體現出了獨特價值。基于倍捷保有的海量連接器庫存，在此基礎上根據客戶的需求進行組裝定制就比較容易，能夠實現快速生產。目前，倍捷在美國南本德、英國南安普頓以及中國珠海擁有三家工廠。嚴明表示，基于倍捷柔性的生產線的配置，對于用于前期的樣品測試，一件起訂模式非常受客戶歡迎。 ITT 連接與控制技術亞太區總經理王瑋曄先生表示，在連接器組裝方面，ITT和倍捷連接器有很多的合作。他說，通過與倍捷多年的合作，ITT感受到倍捷非常重視長尾客戶。雖然這些用戶單個的需求量不大，但用戶數量龐大。為覆蓋這部分客戶，倍捷對ITT幫助很大。王瑋曄表示，倍捷作為綜合性的互聯解決方案供應商，可以給出綜合的配套方案。ITT和倍捷在全球的工廠都有連接器產品組裝線的合作，可以快速組裝產品。在開拓市場、維護長尾客戶等各方面，倍捷都成為ITT非常有效的補充。 在中國市場，嚴明認為精密連接器的需求增長主要在5G通訊、工業4.0人工智能、新能源、儲能、新能源汽車及其配套設施、醫療設備和軌道交通等高端應用領域。他表示，中國的智能化生產（工業4.0、工業物聯網）發展很快，倍捷會在中國政府的引導下，提供支持產業發展的服務和產品。此外，節能減排也是目前行業的大勢所趨，倍捷會與原廠共同關注技術的新發展，并承擔起可持續發展和環境保護的企業社會責任。 倍捷連接器集團副總裁兼亞太區董事總經理徐夢嵐（Alex Tsui）先生表示：“倍捷連接器獨特的商業模式吸引了越來越多的亞洲客戶。倍捷在10個亞太區主要市場 - 日本、韓國、中國大陸、中國香港、中國臺灣、印度、新加坡、越南、泰國和印度尼西亞 - 組建了本地銷售團隊。再次體現了倍捷連接器對強化亞太地區本地團隊專業服務的承諾�！� |
