有這樣一家特殊的連接器廠商，它不僅分銷多種品牌的各類連接器，還組裝生產(chǎn)定制的連接器，甚至推出了自己的連接器品牌。這就是來自美國的倍捷連接器（PEI-Genesis）。近日，倍捷連接器參加了慕尼黑華南電子展，其中國區(qū)銷售及業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)嚴(yán)明先生介紹了公司的特色、優(yōu)勢以及中國市場策略。
76年前（1946年），Murray Fisher和Bernie Bernbaum兩位摯友在美國費(fèi)城攜手創(chuàng)建了費(fèi)城電子公司，即倍捷連接器的前身。之后，倍捷不斷發(fā)展壯大，逐漸開拓了全球市場。如今，隨著全球制造業(yè)向以中國為中心的亞洲地區(qū)轉(zhuǎn)移，中國市場的地位顯得尤為重要。
嚴(yán)明表示，現(xiàn)在中國市場的連接器需求占到全球總需求的三分之一，市場發(fā)展空間巨大。 作為一家連接器授權(quán)組裝廠和分銷商，倍捷保有海量的庫存、全系列型號選擇、48小時極速交付。倍捷在全球常備1億美元的品類庫存，有1.5-2億的原廠料號。充裕的庫存保證了公司在任何時候都能夠滿足用戶的訂貨需求。他表示，前兩年電子行業(yè)供應(yīng)鏈出現(xiàn)過缺貨現(xiàn)象，其他廠家常發(fā)生發(fā)貨延遲現(xiàn)象，倍捷不但沒有受到影響，業(yè)務(wù)反而有所增長。 迄今，美國倍捷為全球航空、軍工、軌道交通、油氣、重載、新能源、儲能、醫(yī)療等行業(yè)提供全方位的支持和服務(wù)。因?yàn)檫@些行業(yè)門類眾多、需求各異，所以標(biāo)準(zhǔn)的連接器產(chǎn)品不能滿足他們的全部需求。在這種情況下，倍捷的本地組裝和定制能力就體現(xiàn)出了獨(dú)特價值。基于倍捷保有的海量連接器庫存，在此基礎(chǔ)上根據(jù)客戶的需求進(jìn)行組裝定制就比較容易，能夠?qū)崿F(xiàn)快速生產(chǎn)。目前，倍捷在美國南本德、英國南安普頓以及中國珠海擁有三家工廠。嚴(yán)明表示，基于倍捷柔性的生產(chǎn)線的配置，對于用于前期的樣品測試，一件起訂模式非常受客戶歡迎。 ITT 連接與控制技術(shù)亞太區(qū)總經(jīng)理王瑋曄先生表示，在連接器組裝方面，ITT和倍捷連接器有很多的合作。他說，通過與倍捷多年的合作，ITT感受到倍捷非常重視長尾客戶。雖然這些用戶單個的需求量不大，但用戶數(shù)量龐大。為覆蓋這部分客戶，倍捷對ITT幫助很大。王瑋曄表示，倍捷作為綜合性的互聯(lián)解決方案供應(yīng)商，可以給出綜合的配套方案。ITT和倍捷在全球的工廠都有連接器產(chǎn)品組裝線的合作，可以快速組裝產(chǎn)品。在開拓市場、維護(hù)長尾客戶等各方面，倍捷都成為ITT非常有效的補(bǔ)充。 在中國市場，嚴(yán)明認(rèn)為精密連接器的需求增長主要在5G通訊、工業(yè)4.0人工智能、新能源、儲能、新能源汽車及其配套設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備和軌道交通等高端應(yīng)用領(lǐng)域。他表示，中國的智能化生產(chǎn)（工業(yè)4.0、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)）發(fā)展很快，倍捷會在中國政府的引導(dǎo)下，提供支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)和產(chǎn)品。此外，節(jié)能減排也是目前行業(yè)的大勢所趨，倍捷會與原廠共同關(guān)注技術(shù)的新發(fā)展，并承擔(dān)起可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的企業(yè)社會責(zé)任。 倍捷連接器集團(tuán)副總裁兼亞太區(qū)董事總經(jīng)理徐夢嵐（Alex Tsui）先生表示：“倍捷連接器獨(dú)特的商業(yè)模式吸引了越來越多的亞洲客戶。倍捷在10個亞太區(qū)主要市場 - 日本、韓國、中國大陸、中國香港、中國臺灣、印度、新加坡、越南、泰國和印度尼西亞 - 組建了本地銷售團(tuán)隊(duì)。再次體現(xiàn)了倍捷連接器對強(qiáng)化亞太地區(qū)本地團(tuán)隊(duì)專業(yè)服務(wù)的承諾。” |
