我們有幸邀請(qǐng)到了奇點(diǎn)達(dá)科技創(chuàng)始人 李沐紫。

本文對(duì)李沐紫分享的核心內(nèi)容進(jìn)行了提煉，如果想與李沐紫這樣優(yōu)秀的AI時(shí)代一線推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的超級(jí)個(gè)體/創(chuàng)業(yè)者們交流，歡迎關(guān)注我們的交流活動(dòng)。

以下是部分交流內(nèi)容，enjoy~

她是美女創(chuàng)業(yè)者，也是美國(guó)人工智能協(xié)會(huì)AAAI會(huì)員，更是硅谷AI商業(yè)化的主理人。十年健康醫(yī)療行業(yè)背景，清華北大技術(shù)團(tuán)隊(duì)加持，這樣一位開掛的AI創(chuàng)業(yè)者，卻說自己每天睜眼就開始工作，累到?jīng)]時(shí)間運(yùn)動(dòng)？

「AI很聰明，但用戶不知道怎么用」，這是她創(chuàng)業(yè)嬰兒期遇到的最大難題。從京東到硅谷，從醫(yī)療健康到AI前沿，她是如何一步步找到破局之路，成功掘金央企和大健康市場(chǎng)的？今天，讓我們一起走近洗臉達(dá)科技創(chuàng)始人李沐紫的AI創(chuàng)業(yè)故事。

AI落地，先啃最難啃的骨頭

易小姐：木子你好，很高興今天能和你一起聊聊AI落地那些事兒。咱們直接進(jìn)入主題吧，你覺得現(xiàn)在AI在企業(yè)端的應(yīng)用，真的能帶來那么明顯的變化嗎？

李沐紫：我覺得要看企業(yè)本身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、數(shù)據(jù)量和邏輯，還有企業(yè)自身的體量。

「印象最深的是一家活動(dòng)策劃公司，他們想用AI來降本增效。這類公司最耗時(shí)的環(huán)節(jié)，就是根據(jù)客戶需求，不斷修改活動(dòng)方案。客戶想要一個(gè)紅色主題，他們就要不斷地碰方案，有時(shí)候光海報(bào)就要碰一個(gè)星期！」

易小姐：一個(gè)星期？這也太夸張了！

李沐紫：是啊，但這就是現(xiàn)實(shí)。后來我們直接給他們出了100套方案，大大節(jié)省了時(shí)間和人力成本。

易小姐：哇，這效率提升太明顯了！

李沐紫：所以說，AI不是萬(wàn)能的，但用對(duì)了地方，就能產(chǎn)生意想不到的效果。

易小姐：那你們?cè)诜��?wù)央企的時(shí)候，會(huì)提供哪些支持呢？

李沐紫：我們會(huì)根據(jù)他們的需求，提供降本增效的技術(shù)方案，也會(huì)提供人才培訓(xùn)，幫助他們培養(yǎng)AI人才。

易小姐：現(xiàn)在央企對(duì)AI人才的要求也很高吧？

李沐紫：是的，他們會(huì)要求員工考一些工信部的證書。但我覺得更重要的是，要先讓大家用起來，感受到AI的價(jià)值，才能打破對(duì)AI的固有認(rèn)知。

易小姐：先用起來，再談別的。

李沐紫：對(duì)，就像我一直說的，不要神話大模型，它只是一個(gè)工具，一個(gè)可以成為我們好伙伴的工具。

編者點(diǎn)評(píng)：AI落地，切忌盲目跟風(fēng)。找到適合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)的應(yīng)用場(chǎng)景，從小處著手，逐步深入，才能真正實(shí)現(xiàn)降本增效。

彎道超車？先深耕，再爆發(fā)

易小姐：現(xiàn)在大家都喜歡講AI彎道超車，你覺得中國(guó)AI應(yīng)用彎道超車的機(jī)會(huì)在哪里？

李沐紫：我覺得彎道超車一定是一個(gè)厚積薄發(fā)的結(jié)果。

易小姐：具體來說呢？

李沐紫：結(jié)合我們自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。比如電商，我們?cè)谥辈�帶貨、短視頻賣貨方面，絕對(duì)是領(lǐng)先全球的。

易小姐：確實(shí)，這方面我們太有優(yōu)勢(shì)了。

李沐紫：我們可以把國(guó)內(nèi)這套玩法直接復(fù)制到海外，再根據(jù)海外的流量邏輯和平臺(tái)規(guī)則做一些本土化調(diào)整，就能實(shí)現(xiàn)降維打擊。

易小姐：那你們自己呢？在創(chuàng)業(yè)過程中，有沒有什么彎道超車的策略？

李沐紫：「就是要扎扎實(shí)實(shí)地交付好每一個(gè)項(xiàng)目，把技術(shù)和行業(yè)深度做到位，才能逐步走向下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。」

易小姐：先深耕，再爆發(fā)。

李沐紫：對(duì)，一口吃不成胖子。

編者點(diǎn)評(píng)：彎道超車不是一蹴而就，需要深耕細(xì)作，找到自身優(yōu)勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

客戶選擇：不看大小，看“懂行”

易小姐：你們?cè)诳蛻暨x擇上有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎？

李沐紫：以前我們會(huì)覺得，國(guó)企有錢，機(jī)會(huì)多。但現(xiàn)在我們更看重客戶是否「懂行」。

易小姐：懂行？

李沐紫：是的，我們希望選擇在行業(yè)內(nèi)沉淀二三十年的專家，他們?cè)敢夂臀覀円黄鸸矂?chuàng)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

易小姐：不論大小，只看“懂行”。

李沐紫：對(duì)，因?yàn)橹挥卸�行的人，才能真正理解AI的價(jià)值，才能和我們一起把產(chǎn)品打磨好。

易小姐：那你們現(xiàn)在主要服務(wù)哪些行業(yè)的客戶呢？

李沐紫：健康行業(yè)是我們的重點(diǎn)。因?yàn)槲易约褐�前在京東等公司有十多年的健康醫(yī)療背景，對(duì)這個(gè)行業(yè)非常熟悉。

易小姐：還是要做自己擅長(zhǎng)的事情。

李沐紫：是的，只有熟悉這個(gè)行業(yè)，才能知道它每個(gè)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，才能用AI真正解決問題。

編者點(diǎn)評(píng)：選擇客戶，不僅僅是看對(duì)方的財(cái)力，更要看對(duì)方是否與你的理念相符，是否能與你共同成長(zhǎng)。

擁抱焦慮，享受“熬夜”

易小姐：你覺得在健康行業(yè)的銷售過程中，有哪些共性的特點(diǎn)？

李沐紫：我覺得最重要的是「情緒價(jià)值」。

易小姐：情緒價(jià)值？

李沐紫：是的，對(duì)于健康有消費(fèi)需求的人，他們都帶有焦慮。

易小姐：確實(shí)，焦慮是健康消費(fèi)的前提。

李沐紫：所以健康行業(yè)的銷售要特別注重給人情緒價(jià)值，緩解人家的焦慮。

易小姐：那你們?cè)谟肁I賦能銷售業(yè)務(wù)的過程中，會(huì)做什么樣的改造呢？

李沐紫：我們會(huì)讓AI學(xué)習(xí)金牌銷售的話術(shù)，理解客戶的情緒和意圖，從而提供更有溫度的服務(wù)。

易小姐：你真是把AI用到了極致。

李沐紫：沒有啦，我們也在不斷迭代的過程中。

易小姐：最后，想問一下，未來一年，你的方向是什么？

李沐紫：「往更行業(yè)、更深顆粒度、更細(xì)的方向去打磨去做。」

易小姐：還是深耕。

李沐紫：對(duì)，和B端客戶一起，不考慮成本地去做，做出真正有價(jià)值的產(chǎn)品。

易小姐：不考慮成本？

李沐紫：是的，很多伙伴都說我太實(shí)在了。但我覺得，沒必要搞那些不痛不癢的事兒。

易小姐：真性情！

李沐紫：哈哈，希望后面會(huì)被善待吧。

易小姐：一定會(huì)的！

編者點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)馬拉松，需要持續(xù)的投入和付出。但只要堅(jiān)持自己的信念，腳踏實(shí)地地走下去，就一定能到達(dá)成功的彼岸。

木子說，“孤獨(dú)和嘲笑都不會(huì)擊敗我, 把牙咬碎我也會(huì)繼續(xù)往前走”。 這或許就是AI創(chuàng)業(yè)者最真實(shí)的寫照， 擁抱焦慮，享受“熬夜”， 期待奇點(diǎn)到來，與團(tuán)隊(duì)共同努力，把事情做好，享受過程和結(jié)果。