我們有幸邀請到了極新企服創始人姜穩。

本文對姜穩分享的核心內容進行了提煉，如果想與姜穩這樣優秀的AI時代一線推進創新創業實踐的超級個體/創業者們交流，歡迎關注我們的交流活動。

以下是部分交流內容，enjoy~

那個想做AR領域“創口貼”的男人，竟靠AI玩轉B端營銷？

最近，一位科技圈老兵的再次出發，引起了我的注意。

「“我說我要當那個AR領域，最新最好最能抗傷口上創口項圈的APP。” 」初次見面，姜穩老師就拋出了這么一句“狠話”。 他是即興起伏的創始人，一位在B端營銷咨詢領域摸爬滾打多年的老兵。 經歷過IT時代，見證過雙創浪潮，也感受過資本寒冬，如今，他又All in AI，這葫蘆里到底賣的什么藥？

軟件老兵的AI突圍：從IT到“All in”

易小姐：姜老師您好，我了解到您最早是做軟件出身的，后來又經歷了創業黑馬、云起資本等平臺，是什么契機讓您最終選擇了All in AI？

姜穩：這要從我早年的經歷說起。 我最早在IT經理世界，那時中國的信息化浪潮正興起。 后來加入創業黑馬，正趕上“大眾創業、萬眾創新”的時代，市場非常活躍。 再到后來，我發現軟件開始分化，有些更容易拿到融資。

易小姐：能具體說說嗎？

姜穩：比如像報銷、費控等SaaS領域。 我當時也在一家采購SaaS公司負責市場，親眼見證了中國軟件的巨大潛力。 2021年SaaS又火了一波，但很快就急轉直下。 這些經歷讓我覺得，中國的自動化、智能化才剛剛開始。

易小姐：所以您就決定All in AI，希望能幫助更多企業？

姜穩：是的。 尤其現在創新成本非常高，招人難，試錯成本高。 我們希望通過品牌來降低企業的創新成本， 降低雇傭、融資、獲客的成本。

「品牌是創新最大的殺手」——這句話，姜穩老師說得格外堅定。

To B 營銷新解：別讓“孔雀型”老板獨美

易小姐：具體來說，即興起伏是如何幫助企業打造品牌，降低這些成本的呢？

姜穩：我們從2022年開始，圍繞SaaS品牌的打造做了很多研究。 早期SaaS不是沒有品牌需求，而是沒有找到合適的模式和供應商。

易小姐：那什么樣的SaaS企業更容易做成品牌呢？

姜穩：這跟老板的“人設”有很大關系。 你是APP（主動人格）還是EDP（被動人格）？ 那些“孔雀型”老板，更擅長搞怪、好玩，更容易打造出吸引人的品牌。

易小姐： “孔雀型”老板？ 聽起來很有意思。

姜穩：2023年初，有一波AI公司拿到了融資， 這些公司的老板都有一個共性，就是非常“孔雀型”，很擅長個人IP的打造。

易小姐：所以說，在AI時代，老板的人設也成了品牌的一部分？

姜穩：沒錯。 品牌能不能給初創企業賦能，很大程度上取決于創始人是否能打造出獨特的個人IP。

AI落地迷思：別追風口，要“解剖麻雀”

易小姐：您看了這么多企業，有沒有發現哪些賽道被資本嚴重高估了？

姜穩：我覺得通用大模型可能被高估了。 之前的模型私有化部署，收費高，營收好，但現在都在虧損，很難讓應用真正用起來。

易小姐：那在您看來，AI應用端今年有哪些好的賽道和商業模式？

姜穩：C端市場，個體戶可能是最大的受益者， AI極大地降低了他們的成本。 比如知識付費、短視頻主播等。 另外，一些AI訂閱服務，對跨境電商、直播電商等選品也有很大幫助。

易小姐：您接觸了這么多傳統企業，他們擁抱AI時最容易遇到的誤區是什么？

姜穩：有兩個方面。 一是忽視數據基建，數據分散在各個系統，難以整合。 二是追求全面的優化，想一下子搞成AI中臺，結果往往變成擺設。

易小姐：看來AI落地還是要從小處著手？

姜穩：是的。 從單點切入，讓人拿到正反饋，然后再慢慢串聯各個節點，最終形成一個中臺。 而且現在跨行業打擊越來越多， 比如名創優品收購永輝超市， 這其實是一個跨行業的融合創新。

易小姐：所以說，AI時代的企業需要更加開放和融合？

姜穩：沒錯。 要打破行業壁壘， 擁抱新的技術和模式。

「實事求是是個能力」，姜穩老師最后總結道。 在AI這場大浪潮中，與其追逐虛無縹緲的風口，不如腳踏實地，在細分領域深耕，解決實際問題。 這或許才是AI創業者們最應該秉持的態度。