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作者: 邵樂峰 原標(biāo)題：每周80小時工作狀態(tài)，看初創(chuàng)企業(yè)如何打造中國版“Triumph of the NERDS” NERD通常被直譯為“書呆子”，然而一部名為“Triumph of the NERDS”，講述高科技領(lǐng)域的NERDS如何在各自領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)、成長，為客戶提供最新、最好產(chǎn)品和服務(wù)的紀(jì)錄片，卻將這個略顯貶義的詞匯，變成了具有自豪感和身份認(rèn)同意義的詞語。 在我們熟悉的世界級模擬公司內(nèi)部，例如Linear、TI、ADI、Maxim，也同樣聚集了一群熱衷于模擬設(shè)計(jì)和應(yīng)用的NERDs。正是他們對模擬設(shè)計(jì)和應(yīng)用幾十年如一日的熱愛和堅(jiān)持，才成就了這些高端模擬設(shè)計(jì)企業(yè)，以及一系列被廣泛應(yīng)用的高性能模擬產(chǎn)品。那么，中國模擬IC行業(yè)是否也有類似企業(yè)和他們的NERDS Pride呢？為此，本刊專訪了思瑞浦(蘇州)微電子科技(3PEAKIC Microelectronics)有限公司CEO周之栩博士。 思瑞浦將使命定位于：提供最優(yōu)的設(shè)計(jì)、制造工藝；提供最為快捷、便利的技術(shù)支持；高性能、高可靠性，中國的Linear。這些理念是否在產(chǎn)品中得到了體現(xiàn)？ 模擬IC產(chǎn)品的性能，一部分來自于晶圓廠的工藝水平，另外一部分來自于設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)新和對設(shè)計(jì)指標(biāo)的精益求精，以及對應(yīng)用系統(tǒng)的深入了解，兩者缺一不可。 1.就如同要制作一道精美的菜肴，僅僅有廚師的上乘手藝，而沒有上好的食材，是根本無法做到的。因此，思瑞浦從一開始就選擇與模擬、射頻專業(yè)晶圓制造商TowerJazz建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。在模擬IC領(lǐng)域，不同晶圓廠制造同樣尺寸的MOSFET晶體管，在同樣驅(qū)動狀況下，會呈現(xiàn)不同的驅(qū)動能力和噪聲；同樣尺寸的電容，領(lǐng)先的晶圓廠可以做到14 bit的匹配度，而不專注于模擬工藝的晶圓廠，可能只有8-10 bit的匹配度，甚至沒有相關(guān)的匹配度測試數(shù)據(jù)。 2. 選對了上游高性能、高可靠性的晶圓供應(yīng)商，設(shè)計(jì)原廠的研發(fā)人員就可以大大發(fā)揮他們的聰明才智，進(jìn)行各種創(chuàng)新。創(chuàng)新包括設(shè)計(jì)架構(gòu)和理念的突破，以此帶來產(chǎn)品性能指標(biāo)的突破，以及通過設(shè)計(jì)架構(gòu)的創(chuàng)新對產(chǎn)品成本的有效降低。 一家模擬設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)能力的高低，從其通用型微安功耗運(yùn)算放大器(OPA)的性能指標(biāo)上就能看出。在同樣功耗前提下，思瑞浦OPA的增益帶寬積，壓擺率等動態(tài)指標(biāo)都明顯好于ADI、TI等廠商。在此基礎(chǔ)上，2012年底我們推出了業(yè)內(nèi)最低功耗的納安級電流OPA，靜態(tài)電流僅為300納安。同時，輸入偏置電流為fA(飛安)級的OPA也已量產(chǎn)；在數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換芯片領(lǐng)域，思瑞浦高速采樣速率ADC/DAC產(chǎn)品，已經(jīng)被安防領(lǐng)域的主要客戶采用并穩(wěn)定出貨，結(jié)束了ADI、TI在這一領(lǐng)域的長期壟斷。 思瑞浦在2012年還推出了視頻濾波與驅(qū)動芯片，支持包括標(biāo)清、高清、超高清的全系列產(chǎn)品，其技術(shù)指標(biāo)和可靠性大大超越了所有競爭對手。而采用類似CMOS工藝的其他產(chǎn)品，功耗是我們的1.5-2倍。TI的視頻濾波驅(qū)動產(chǎn)品，與思瑞浦產(chǎn)品性能/功耗比(Figure of Merit)相近，但他們采用鍺硅(SiGe)工藝來實(shí)現(xiàn)同樣的性能/功耗比，其產(chǎn)品的性價比就不具有優(yōu)勢。 Linear 70%的利潤率令人羨慕，但目前國內(nèi)IC市場要想達(dá)到這個水平似乎還有相當(dāng)難度。對于立志要做中國Linear的思瑞浦來說，打算怎么做？ 保持高的毛利率，必須做出比別人更好的產(chǎn)品，并且是客戶確實(shí)需要的產(chǎn)品。一位IC業(yè)的創(chuàng)業(yè)前輩說過，國內(nèi)四家做IC的企業(yè)中，只有一家做的IC是高科技，其余三家做的都是白菜。企業(yè)唯一的道路是把資源持續(xù)的投入在研發(fā)上，并持續(xù)吸引、培養(yǎng)更多的人才。我們對自己的要求是：今天我們把Linear，ADI作為競爭對手，但最終的競爭對手是我們自己。每天我們的研發(fā)、運(yùn)營、管理效率等都要比昨天的自己做的更好。在產(chǎn)品性能與品質(zhì)的提升上，永遠(yuǎn)沒有盡頭。 思瑞浦的核心競爭力是什么？ 僅靠雄心壯志或是一時激憤，是無法成就高端模擬設(shè)計(jì)企業(yè)的。我認(rèn)為，思瑞浦的核心競爭力是：扎實(shí)的研發(fā)實(shí)力，一個不斷成長的摯愛模擬設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格的設(shè)計(jì)流程和產(chǎn)品質(zhì)量管理流程。 思瑞浦中國地區(qū)的設(shè)計(jì)人員均來自于國內(nèi)一流院校的EE專業(yè)。許多人在加入思瑞浦之前，都曾服務(wù)于TI、Motorola、Freescale等著名設(shè)計(jì)企業(yè)。出于對模擬設(shè)計(jì)的熱愛，大家匯集在一起，這些優(yōu)秀的研發(fā)人員就是思瑞浦的NERDS和GEEK(極客)。經(jīng)過幾年的研發(fā)積累，思瑞浦培養(yǎng)的國內(nèi)設(shè)計(jì)人才，已經(jīng)開始獨(dú)立負(fù)責(zé)高端模擬產(chǎn)品的研發(fā)、量產(chǎn)。 此外，在芯片封裝、測試、可靠性、質(zhì)量流程管理的不同環(huán)節(jié)，思瑞浦引進(jìn)了在國際大企業(yè)中有多年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。這在根本上保證了思瑞浦的產(chǎn)品，不僅僅在研發(fā)設(shè)計(jì)上領(lǐng)先，而是在整個產(chǎn)品的質(zhì)量保證和流程管理上，都達(dá)到一流原廠的水平。 要想成為行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，您認(rèn)為面臨的最大挑戰(zhàn)來自哪里？ 中國地區(qū)的市場機(jī)會很多，市場又非常大。思瑞浦要做的，就是如何能夠在各種機(jī)會面前，既著眼于中長期的高效發(fā)展，同時兼顧到短期的業(yè)務(wù)增長需求，清晰的在模擬信號鏈上定義一系列的中高端產(chǎn)品，持續(xù)高效產(chǎn)出新的設(shè)計(jì)，用較短的時間，建立完整的產(chǎn)品體系，給廣大客戶提供可以與國外領(lǐng)先廠商媲美，甚至好于他們的高性價比產(chǎn)品。 國內(nèi)模擬設(shè)計(jì)與應(yīng)用的人才雖然不是很多，但也不是非常匱乏。但各個公司對他們的競爭非常激烈。思瑞浦作為一個較新的品牌和企業(yè)，雖然在薪資水平待遇上不輸遜于國外原廠甚至更高，但目前在人才的競爭中并不具優(yōu)勢。另外，國內(nèi)一線城市的戶口政策，在畢業(yè)生戶口落戶政策上更多的對大企業(yè)進(jìn)行了傾斜，也導(dǎo)致一部分高校的優(yōu)秀畢業(yè)生，選擇加入國企或者大的外企，這也加大了思瑞浦吸引高校優(yōu)秀畢業(yè)生的難度。 在國際模擬芯片廠商占據(jù)絕大部分市場份額的前提下，以思瑞浦為代表的國內(nèi)模擬芯片廠商該如何尋找突破口實(shí)現(xiàn)突圍？突圍的優(yōu)勢是什么？ 思瑞浦的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個方面： 1). 更加貼近國內(nèi)用戶，尤其是中小型客戶。毋庸置疑，TI，ADI對華為，中興等大客戶的支持與服務(wù)投入了很多的資源。但是對中小型客戶的服務(wù)支持就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如對大客戶的支持。其主要設(shè)計(jì)人員不在中國，聽到中國客戶的反饋需要很長的時間和周期。思瑞浦和其他立足于中國客戶的IC設(shè)計(jì)公司，在更好、更快的服務(wù)中小型客戶方面有一定的優(yōu)勢。關(guān)鍵是要把這個優(yōu)勢充分的利用起來。 2). 國外領(lǐng)先原廠，因?yàn)楦鞣N原因，包括公司、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)人員個體出于對風(fēng)險的規(guī)避，在設(shè)計(jì)上較為保守。思瑞浦大力鼓勵研發(fā)人員創(chuàng)新，采用新的設(shè)計(jì)理念和架構(gòu)來大大提升模擬芯片性能，降低產(chǎn)品的成本。這是一個由研發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新型設(shè)計(jì)企業(yè)的根本優(yōu)勢。 另外，許多模擬設(shè)計(jì)原廠，其核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不是從設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研發(fā)一路磨礪上來的人員。我個人認(rèn)為，一個做產(chǎn)品，尤其是中高端產(chǎn)品的企業(yè)，其核心團(tuán)隊(duì)中必須有重量級的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)人員。如果核心團(tuán)隊(duì)不懂產(chǎn)品，也不了解產(chǎn)品是如何設(shè)計(jì)出來的，只關(guān)心每月、每個季度和年度如何賣的更好更多，這個企業(yè)的長期發(fā)展會受到很大的制約。 “快速、多變和低價”是目前包括中國在內(nèi)的市場鮮明寫照，模擬IC公司也必須擁有極靈活的應(yīng)變能力才能生存，思瑞浦對此是如何考慮的？ 不同的應(yīng)用市場，其變化速度和對IC原廠的產(chǎn)品更新速度的要求有很大的不同。比如手機(jī)和平板電腦市場，終端產(chǎn)品的革新?lián)Q代的速度非常快，對IC原廠產(chǎn)品的更新?lián)Q代要求也一樣快。而在醫(yī)療電子、工業(yè)控制、儀器儀表、測量等領(lǐng)域，終端產(chǎn)品更新較慢，客戶更加關(guān)心的是IC原廠的性能指標(biāo)、可靠性、一致性、質(zhì)量管理流程以及供貨的穩(wěn)定性等因素。 了解客戶的需求，快速的市場反映對任何模擬IC原廠都非常重要。思瑞浦的FAE、技術(shù)市場人員、技術(shù)總監(jiān)和CEO都把對客戶需求的調(diào)研，具體應(yīng)用的深入了解作為最主要的工作之一，這個環(huán)節(jié)是思瑞浦產(chǎn)品研發(fā)前期的主要環(huán)節(jié)。同時因?yàn)樗既鹌值臎Q策團(tuán)隊(duì)都有第一線的設(shè)計(jì)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)數(shù)據(jù)擺在團(tuán)隊(duì)面前時，團(tuán)隊(duì)可以很快的基于數(shù)據(jù)做出判斷和決策。這保證了公司決策和執(zhí)行的高效率。 模擬技術(shù)需要長時間的技術(shù)積累，國內(nèi)這方面的人才也相對欠缺。思瑞浦打算如何匯集、打造并且能夠留住模擬技術(shù)人才？ 如前所述，國內(nèi)模擬設(shè)計(jì)和應(yīng)用的人才雖然很少，但也沒有到匱乏的狀態(tài)。即使在美國，優(yōu)秀的模擬設(shè)計(jì)人員也非常難求。大家聚在思瑞浦這個平臺，不外乎兩個因素。第一，在這里有自己熱愛的事業(yè)，可以發(fā)揮自己的聰明才智，會看到依靠自己的智慧設(shè)計(jì)出來的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，被客戶贊許，得到推廣和使用。第二，在創(chuàng)業(yè)的過程中得到相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報。 專注于中高端模擬信號鏈產(chǎn)品一定是一個長期的過程。思瑞浦團(tuán)隊(duì)非常清楚“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”這個道理。我們追求的并不是短期、快速的利益和回報，而是把模擬設(shè)計(jì)和產(chǎn)品作為自己的人生事業(yè)。很開心的是，我們在過去幾年看到，中國地區(qū)還是有不少熱愛模擬設(shè)計(jì)和應(yīng)用的NERD和GEEK的，志同道合的伙伴們聚集在一起追求自己的夢想和事業(yè)，是件非常快樂的事情。 除了得到來自華登國際的風(fēng)險投資之外，公司是否還得到了國家的優(yōu)惠政策和資金支持？您將如何確保公司的高成長性？以期今后在穩(wěn)定毛利率的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)盈利并穩(wěn)步成長。 華登國際投資思瑞浦，看重的主要是團(tuán)隊(duì)的研發(fā)實(shí)力以及優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和應(yīng)用團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)能力。除了公司建立之初獲得了蘇州工業(yè)園區(qū)100萬的啟動資金外，思瑞浦基本依靠自有資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展。目前思瑞浦的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)處于每周80小時的工作狀態(tài)，全部投入在公司自身的發(fā)展上。思瑞浦做的是中高端模擬IC產(chǎn)品，依照市場規(guī)律進(jìn)行有效競爭。只有把自己的產(chǎn)品做強(qiáng)，不斷提升研發(fā)的能力，才有可能逐步進(jìn)入到一流模擬IC供應(yīng)商的行列。 電子系統(tǒng)正變得日益復(fù)雜，客戶和市場正逐步從對器件功能的要求轉(zhuǎn)移到對整體系統(tǒng)性能的要求。在這樣的背景下，思瑞浦未來的產(chǎn)品和市場發(fā)展策略是什么？您認(rèn)為哪些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)楣編沓砷L機(jī)會？ 各類電子系統(tǒng)中存在著大量的應(yīng)用，許多依靠模擬IC的搭配組合來實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)功能。在量大、對降低成本和提高集成度有需求的領(lǐng)域，存在著對模擬功能進(jìn)行集成的機(jī)會。比如在醫(yī)療儀器的B超領(lǐng)域，舊的系統(tǒng)使用傳統(tǒng)高速、多通道ADC對模擬信號進(jìn)行采樣和轉(zhuǎn)換。過去幾年，B超的模擬前端已經(jīng)被很大程度的集成。在該領(lǐng)域，ADI和TI仍占主導(dǎo)地位。 思瑞浦在完善通用模擬產(chǎn)品系列的同時，投入系統(tǒng)研發(fā)人員關(guān)注相應(yīng)的對模擬集成有需求的應(yīng)用領(lǐng)域。在對應(yīng)用深入了解并與主要潛在客戶達(dá)成合作意向時，思瑞浦會推出該領(lǐng)域的模擬前端集成芯片。 醫(yī)療儀器、工業(yè)與自動化、數(shù)據(jù)采集，以及某些消費(fèi)類領(lǐng)域與信號鏈相關(guān)的應(yīng)用，都是思瑞浦關(guān)注的領(lǐng)域。這些領(lǐng)域的特點(diǎn)是進(jìn)入門檻相對較高，但是并不封閉，對模擬產(chǎn)品的要求也更高。 |
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