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智慧產品圈原創文章 慕容素娟 【人物簡介】潘昶，天津市瑞茵科技有限公司CTO。多年的創業歷程，潘昶總結了一套“做事指導原則”，即：做最壞的打算，盡最大的努力，得到應得的收獲。他說，這種觀念可能嚇跑很多人，我們也年輕過，能根據解年輕人熱情上來時，會犯一葉障目的錯誤，別人說什么都聽不進去�，F在這些問題都想清楚了，這是有年齡的烙印在里面。 創業需要義無反顧 有所保留注定做不好 潘昶本身是學軟件的，因為寫軟件多年，畢業時轉到硬件設計領域。對于轉行的原因，潘昶說一是他需要的硬件當時沒有企業能做出來，二是覺得國內軟件業一直處在國外巨頭后面跑，沒有主動權。他告訴記者，硬件不強與產業大環境有關。一些團隊創業項目進展到70-80%之后，某些成員往往跳出來自己做，通過低價獲取客戶，這樣會犧牲掉品質和服務，無法做長久。如同山寨產品，低價銷售，最后客戶對這類產品失望而導致整個市場無法延續，質量過關產品也被中傷導致流產。和癌癥異曲同工，既消滅了宿主也消滅了自己。這現像以目前的“寨都”為之最，這也是“寨都”得名的主要原因。 潘昶1996年被朋友拉出來開始做股票接收機，后來也做了一系列的創業項目，比如電話撥號器、多媒體播放終端（現在機頂盒的原型）、TPMS……等等。隨著通訊產品的更新迭代，后來他轉做手機上的紅外通訊芯片。不過，由于市場定位不清晰，產品沒能被市場接受。 對此，潘昶體會到，創業光有激情還不夠，還需要有團隊，創業者心態要放低，懂得分享，這是創業初期必備的條件。在這方面，創客與創業者有很大區別，創客只需要為自己負責，而創業者要為整個團隊負責。 除了團隊因素，創業者還要考慮產品品質、市場經驗、競爭對手等因素。做創業項目之前，需要了解現有技術或產品的情況？競爭對手是誰？分析做得好的為什么這樣做？這樣可以少走很多彎路�！岸F實中，很多創業團隊很少考慮這些，這也是為什么創業95%會死，只有3%成活下來的根源所在�！迸岁浦赋�。 “創業是一生的事，一個產品不可能做一輩子，做完這次創業項目，不可能就不管了，還得考慮下一步，還得做別的事情。”潘昶講道，“創業是條不歸路，需要有毅力�！� 而大部分創業者會有這樣想法，比如：我試試，做不好再去打工。潘昶告訴記者：“只要有這個想法就做不好。因為這是有所保留，前面有困難時就調頭。創業需要義無反顧，一條路走到黑。” 他感嘆到，創業不易，且創且珍惜。 模型建立是創業的主線 不可忽視 有了好的創意，僅邁出創業之路的10%；把產品做成功，完成20-30%，乘余部分是商業化，而每個環節都可能會導致項目死掉。從有想法到實現，2-3年能開花結果已經不錯。時間雖有些長，但這是切實可行的時間，不要有僥幸心理，期待半年產品就可以大賣。 2008年，潘昶在業余時間開始設計Hi-fi產品嵌入式高清音頻播放設備。原因是他對嵌入式技術比較在行，前期也在硬件和軟件上打下了基礎。 Hi-Fi（High-Fidelity）定義是與原來的聲音高度相似的重放聲音。Hi-Fi設備一般指技術指標較高音響器材，音響系統主要由聽覺系統（人的耳朵）、硬件系統（器材）、軟件系統（信號源）及聽音環境組成。 雖然潘昶有一定的技術積累，但是從創意到產品推出仍充滿波折。他們做出原型用了約6個月，但是真正入門用了5年。潘昶介紹，模型建立起來后一直處在摸索狀態，起初團隊有5-6個人，后來成員熬不住紛紛離開了。 于是潘昶不得不重新組建新的團隊，為了避免上次事件的重演，潘昶把項目拆分成軟件和硬件兩塊業務，不同的人負責不同業務。這樣安排有幾個好處，潘昶說，一是團隊成員不用考慮最終產品需要怎么做，不用擔心產品能不能做出來，只需把負責的部分做好就行；二是可以防復制，有利于對產權的把控。三是見客戶時不用再帶著軟件工程師和硬件工程師。這樣一來，公司就轉變成為輕資產、重產權的模式。 此次創業，潘昶深深體會到模型建立的必要性。他講道，模型就是理論的建立，理論基礎可行，才有機會將創意實現。如果理論基礎不完善，注定創業之路走不通。 “模型即理論基礎的建立，需要設計者在項目伊始就建立好。而現在，很多教授忙著寫論文、出書，對行業了解不夠深入具體。這樣的話難以對項目設計提出有益的建議和意見�！迸岁浦赋�。 在創業過程中，潘昶從創意原型、到單片機軟件、上位機軟件、采購、生產、質量保障、售后服務，所有技術支持一一跟進過，最終才有機會做好一款產品。在整個創業過程中，潘昶體會到：“有了理論基礎和創意，還要得有足夠的激情、抗壓能力和抗風險能力以及綜合能力和應急能力，否則無法做好�！� 相比過去的創業環境，現在多了很多創客空間以和孵化器。潘昶認為，這只是一個捷徑，能縮短產品到上市時間，但基礎模型的建立還需要依靠自己。 創業發展規劃要做好 要有風險處理機制 創業要想走長遠，潘昶認為，發展規劃一定要做好。沒有良好的規劃，創業就是一股熱情，而不是深思熟慮。 “創業中最大的敵人是自己，需要不斷否定自己，否則自我膨脹時會被市場打回原形�！彼麖娬{。 創業中遇到的最大困難，潘昶說是行家的認可以及開發標準的建立。由于音頻行業比較主觀，HIFI俗稱“靠耳朵驗貨”，而且因為模型不完善，至今沒有權威的客觀評測的標準能和主觀評價掛鉤，這是HIFI行業的最大障礙。最后還是留洋的行業專家給指明了正確的方向，才得以突破。另外通過正本清源的方法，依據各種主觀反饋，建立了模型和標準，把評測的客觀標準建立好，困難才得以跨越。 對此，創業需要有風險處理的機制。潘昶告訴記者，要有Plan B、Plan C，這在運作公司是必須規劃好的。這也是創客與創業者的區別，創客主要停留在實驗室里，這是永遠沒有風險的。 有關創業融資的問題，潘昶說，找到對口的投資人比商業計劃書更重要。投資人有財務投資人和產業投資人。財務投資人是把錢投進去，并且會有不少限制；產業投資人，是既投資金也有資源，且知道商機在哪。對于商業計劃書而言，有些人不想寫文檔，其實文檔是梳理思路的過程，幫助清楚有什么優勢，門檻在哪，如何防復制，怎么實施等等。如是一個疑點重重的計劃書，則不可能有執行結果。 多年的創業歷程，潘昶總結了一套“做事指導原則”，即：做最壞的打算，盡最大的努力，得到應得的收獲。他說，“這種觀念可能嚇跑很多人，我們也年輕過，能根據解年輕人熱情上來時，會犯一葉障目的錯誤，別人說什么都聽不進去�，F在這些問題都想清楚了，這是有年齡的烙印在里面�！� “創業是一直在路上的狀態。關鍵是專注、信念以及堅持。能得到大眾的認可和接納才是成功，這是一個持久的考驗，需要持續地創新。”潘昶認為。 |
