|
作者：武曄卿 人常說“創業貴在堅持”，似乎只要硬挺著，就能挺來解放的艷陽天，但實際上常見到的是越挺越慘，從凄凄慘慘到慘不忍睹的。 也常說“企業家是資源”，資源是啥意思？就像鐵礦石，不是哪里都出產的，也不是哪里的鐵礦石都可以好煉鋼的，而且資源是天生的，那就是說企業家素質似乎都是天生的東西了。可到底誰具備這個天分，只有鬼知道。誰創業成了誰就是這個資源，誰失敗了就不具備這個資源，這樣下結論似乎又粗暴簡單了一點。 經過多年的格物致知，我下了一個結論，“不同的人有商業思維的區別，這是決定創業成敗的必要條件”。 每個風投幾乎每天都收到幾十份商業計劃書，但和風投朋友的交流中，大家一致反映，這里面靠譜的不多，大都處于燒錢——擴充規模——上市圈錢的經營路徑。商業的本質是“創造利潤”，沒有利潤的的企業是沒有生命力的；暫時不創造利潤的燒錢和擴充行為恰似憋著一口氣潛水的人，那口氣憋到底之前必須能達到水下換氣或者有機會冒出水面來換氣；如果是百米道的游泳比賽尚可維持，如果妄圖穿過太平洋，魚可以游過去，人卻不可能。不具備靠自己的商業經營實現自身健康發展的，就像不能自己找食、不能自己水下呼吸的人，累死溺死是早晚的事情。 商業思維雖然很縹緲，但它體現在每個具體的活動中。比如某位朋友，投資帶賭博的游戲機廳，周圍的幾位朋友都反對，但反對的觀點不一樣， “賭博傷天害理不可為”、 “賭博一般涉黑涉暴力，地下勢力會致夭折”、 “賭博不合法，與法律作對、與政府作對的生意不可為” 無論哪種理由，總之大家是沒有參與，最后的結果是狼狽解脫，扔進去10來萬。這位朋友的觀點“原始資本積累都是血腥的、違規的、帶有原罪的，富貴險中求”在這次得到了一個反面的例證。這些觀點就是不同的商業思維，不同的見解導致了不同的結果。 另一個案例，某位朋友，簽合同報價很高，很得意了一番，但首付款比例很低，別人勸他，他很有自信，覺得自己能把項目的結果控制住，客戶不敢不付款，大有不付清不交付項目輸出資料的架勢。別人勸解“萬一客戶中間換人或戰略調整，此事不做了，就算你有結果，此結果別人又不能用，你的成本都投入了，卻沒收成，不還是照常賠錢，倒不如在報價上適當讓讓，在付款上加大首期和中期付款的比例，用價格換較好的付款條件”，畢竟“收到款的生意才是成功的生意，沒收到款的生意是白忙活，甚至會導致虧損或垮掉”，長虹不就曾經因此而致倪潤峰的下臺。最后的結果是在項目進行中，客戶高層逐漸發現，通過尋找其他資源，并不需要投入那么多資金就可以完成此項目，于是中止了此項目，首付款還不夠填朋友投入的窟窿。 另有一位，曾為一個項目奔走，在最后的關頭，需要搞定某位重要人物，但此時此仁兄的經濟狀況已是孤注一擲，搞定了全盤皆活，搞不定的話，錢花了，連翻本的本錢也沒了。大家都反對的情況下，此兄賭了，賭完他自己都心里沒底。慶幸的是，他成功了，搞得他以后的冒險行為家人咋勸都不聽，總是拿此事來反駁別人的不正確，依此來證明“大賭大贏”的哲學永遠正確。試想當初如果仁兄賭輸了，今天的他會咋樣？ “企業家的核心素質是創新和冒險”，在這里得到充分體現。換了我，怎么著也不會這樣做，至于我決策的結果，因為沒有如果，所以也不能設想。不過我的建議是“要賭就全心全意地賭，不要羞羞答答的”，意思是說即使是最后的孤注一擲，也不要留一半，賭一半；或者不去賭放棄掉，或者全部壓上，我的經驗是猶抱琵琶半遮面的賭法基本都會失敗，上下不靠，如蝙蝠，非獸非禽，兩頭受氣。 一個成功的經營過程，會有多次的決策選擇，每次幾乎都是生死的十字路口。每次決策的無意選擇，都將決定著未來的走向和結果，而每次的選擇也都蘊藏著決策者多年的經驗積累、性格的優缺點、教育背景的影響、生活環境的影響、周圍朋友的影響。最終的抉擇考驗的是每個人的商業思維和商業智慧。 |
