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武曄卿 為了吸引投資，為了項目立項，都會被審批方提出一個要求，要求提供項目的可行性報告，這本無可厚非，人家看不到美妙前景，如何敢把真金白銀和對未來的預期放進來跟你賭呢。可是，可行性分析拿來對付投資人還是可以的，就像相親一樣，你不描繪你的美好家世和個人才華，姑娘哪會跟你走，但如果連你自己都被項目的可行性給撩撥的心花怒放，那可就危險了。 對價值鏈的每一環來說，你需要大家全方位的配合和努力，要讓別人有信心，應該多栽花，但對自己的親身實踐過程來講，就要多種刺了，這時候您最該做的是“不可行性分析”。可行性只說做成事的優勢條件，相當于SWOT分析里的S和O，而事情能否做成恰恰絕大部分往往取決于我們的劣勢部分，“木桶盛多少水取決于最短的那塊木板”，研究不可行性可以提示我們前方的危機，成功不在于我們比對手做的哪些地方更好，而是我們要比他更少犯錯誤。 可行性分析往往從技術、資源、客戶、地域、對手、經驗、團隊、關系、政策、市場需求等方面去分析，不可行性分析也不例外，其探討范圍和可行性分析完全相同，針鋒相對，唯一的不同就是反著去研究。 他看到的是孔雀開屏的美麗，咱就去后面看那丑陋的屁眼和沾著的糞便渣； 他看的是姑娘美麗的外表，咱們研究她細枝末節間所體現的學識家教和是否勤勞； 他看的是技術團隊如何強大，咱就看他的團隊能否擰成一股繩，權力結構知識匹配性格不和等會不會導致分崩離析； 他看的是對手如何弱小市場如何空白，咱就研究是否沒有需求別人懶得做； 他看自己的投資人如何有錢，咱就研究投資人是否有足夠的錢并愿意拿出來投給咱； 他看稅收政策如何好，咱就看政府是否很快就改變產業政策； … … 曾經有激情澎湃的小弟跟我談起如何的創業前景和職業生涯規劃，我有時就反問他一句“你覺得如果失敗的話，問題可能會出在哪里？”常見的回答有這么幾個： “就是銷售，需求肯定是有，不知道能否找到銷售的高手給賣出去”，這是120%的廢話和繆語，我做了條棉褲衩，請哪位銷售高手幫我賣掉；我做了方便面，請哪位銷售高手幫我賣掉；這僅僅是銷售高手的問題嗎？戰略讓東西好賣，銷售把東西賣好。這個不可行性的焦點并沒在所謂的高手，而是戰略設計和市場規劃的缺失。 “就是缺錢，缺后續投資，不能開很好的模具，不能大規模的打廣告和鋪渠道”，此語同上，李嘉誠也缺錢，因為他要做更大的事業，缺錢是企業運營的永恒主題。用最少的錢、撬動最鼎力的資源，激發最絢麗的效果，是企業經營者永遠研究的主題，有條件上，沒條件創造條件也要上。 既然沒回答出來真正的不可行性，那這里我提供幾個作參考，給激情四射的前行者潑盆冷水： “創業團隊的領軍者是否具備經營商業頭腦和戰略思維”、 “技術團隊和經營團隊的核心能否做到德才服眾”、 “產品或服務是否具備基于客戶需求的差異化特征和賣點”、 “經營現金流多久能開始正向流動，實現盈虧平衡”、 “在可行性分析中的優勢因素事實上并沒呈現為優勢因素的話，后補的密招是什么”、 “可能在哪幾個環節出錯，出錯的后果是否是不可承受的，有無防范措施”、 “經營中可能會因為團隊自身條件不足而受限的幾個關鍵要素，是否可以通過價值鏈的各環節來彌補，上下游的價值鏈為什么會鼎力助你” “客戶的真正需求是什么樣的” “有無可能有完全同類的對手正在蟄伏，在和你做同樣的事情，這匹黑馬的優勢可能會在哪些地方” … … 有人喜歡說“那你要這么前怕狼后怕虎的，就啥也別做了”，我的回答是“我好怕怕，但我仍然做了，并且將做下去”，做企業不是莽撞的沖鋒，一顆流彈就要了老命，那不是我們追求的結局，生意人的目標是持久的利潤。曾經如此批判過我的兩家公司老板已經關張了，我深信，唯有戰戰兢兢、如履薄冰，大膽設想、小心求證，才能使我們挺過今天、活到明天，收獲未來。 |
