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今日感慨：能創(chuàng)業(yè)的不是常人 (2010-08-15) 有大學(xué)生助理問(wèn)我大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要具備啥？我這樣倒過(guò)來(lái)說(shuō)：第一條身體超級(jí)好，我是說(shuō)體質(zhì)與生理意義上的身體與心理素質(zhì)意義上的身體——有多少同學(xué)還早起晨練，平時(shí)堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，持續(xù)保持強(qiáng)健的體質(zhì)呢？就根據(jù)這一條，我們就把今天有點(diǎn)創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)者中間的90%去掉了；第二條有江湖上的朋友與江湖上的見(jiàn)識(shí)——你可以沒(méi)學(xué)問(wèn)，但不能沒(méi)江湖見(jiàn)識(shí)，浙江人就是靠四處闖蕩的江湖見(jiàn)識(shí)而發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)的，靠江湖朋友與忠誠(chéng)的老鄉(xiāng)管理扛過(guò)風(fēng)險(xiǎn)，靠這條我們可以去掉剩下的10%中間的7-8個(gè)百分點(diǎn)；第三條有多少人是沒(méi)有發(fā)橫財(cái)、圈錢(qián)的投機(jī)心理，孤注一擲，破釜沉舟的——如果你只是一種投機(jī)收益的思想，那么很可能你就連本錢(qián)也收不回去，所以賭博的人大半是輸錢(qián)的，根據(jù)這一條我們剩下的人就不到0.5%了。這樣你就可以看出來(lái)，能創(chuàng)業(yè)的就不是常人了。 我在與某個(gè)國(guó)際客戶(hù)合作的時(shí)候，從2400美金合作開(kāi)始，每后一單可以增長(zhǎng)一倍的項(xiàng)目額度，到今天可以合作每單百萬(wàn)美元左右的項(xiàng)目額度，這是一個(gè)能力與信用累積倍增的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)的人也許并不像大家想象的那樣，一定要是馬云、李彥宏之輩，而更可能是平常心——不是追求大富大貴而是追求自己想做的事情；小事情——不是指望一下暴富而是懂得做出業(yè)績(jī)，一步一腳印；有感覺(jué)——有某些方面的資源與思路，能自圓其說(shuō)也能說(shuō)服伙伴與顧客；敢行動(dòng)——不是光想，而是老練而至更老練；勤反思——不在同一個(gè)地方摔跤兩次；善溝通——關(guān)注客戶(hù)的需要，能夠鼓動(dòng)一些人成為自己忠誠(chéng)的員工。明白了這些，再一步步在實(shí)踐中發(fā)揮潛能，找到適合自己的行為軌跡。其實(shí)這是一個(gè)尋常的道理，做到了這樣的尋常事情就走上了創(chuàng)業(yè)的常規(guī)，但是如果我們心高手低，那么我們很可能一開(kāi)始就想高臺(tái)跳水，那么就連平常的一點(diǎn)業(yè)績(jī)都做不出來(lái)，那就連起步都起不了。其實(shí)，絕大部分生意都是從平地做起的。 當(dāng)然我們知道如果我們的創(chuàng)業(yè)能拿到投資者的錢(qián)是一件比較令人興奮的事情，但是實(shí)際上世界上沒(méi)有白吃的午餐，從你拿到錢(qián)的那個(gè)時(shí)候起你就不只是在為自己創(chuàng)業(yè)了，你必須得有更加健全的多面負(fù)責(zé)能力，而實(shí)際上我們很多年輕的創(chuàng)業(yè)者連為自己負(fù)責(zé)的意識(shí)都沒(méi)有，更別說(shuō)同時(shí)兼顧多方利益了，加上有很多人的特性更適合自主式創(chuàng)業(yè)，那樣拿人家的錢(qián)會(huì)與自己的做事模式正好相反。當(dāng)然，很多生意本來(lái)不需要人家給你那么多的錢(qián)你才要起步，很多生意沒(méi)有你自己的投入或者親友的投入來(lái)證明你的道義責(zé)任，很多創(chuàng)業(yè)即使需要的錢(qián)很少你也不大可能找到有人真的愿意為你投資，如此種種，就要讓大家認(rèn)清，今天那種想拿投資者錢(qián)的創(chuàng)業(yè)是小概率事件，而自主的自控的小生意才是相對(duì)的大概率事件，而如果我們有更多的對(duì)于創(chuàng)業(yè)要素的準(zhǔn)備，有更多的介入別人控制的經(jīng)營(yíng)模式的歷練經(jīng)驗(yàn)，那么我們就有了除了極小概率的原創(chuàng)性創(chuàng)業(yè)以外的娩出型創(chuàng)業(yè)、加盟式創(chuàng)業(yè)、股權(quán)式創(chuàng)業(yè)與自由職業(yè)式創(chuàng)業(yè)。 為本人新書(shū)《創(chuàng)業(yè)有啥了不起》的專(zhuān)文 |
