蘋果用貪婪堵住了iPhone進入中國之路

李寬

“517”中國已經(jīng)全面進入3G時代，我們沒有如預(yù)期看到iPhone的身影，而且以我的研判，蘋果如果戰(zhàn)略不變，它很可能完全堵住了通往中國之路，不會正式進入中國，只能在中國銷售水貨的iPhone。

我說這些可能又要引起一些蘋果FANS非理智的瘋狂，然而這是事實，造成這一切的原因，其實還是蘋果自己。貪婪和為了攫取更多利潤造成了現(xiàn)在的這個格局。

本來作為一個產(chǎn)品，蘋果無疑是一個好產(chǎn)品，它確實是有巨大的競爭力。但是對于蘋果來說，它一直在尋找各種手段攫取更多的利潤。今天蘋果的成本已經(jīng)是越來越 低了，它從最初8G版到現(xiàn)在的32G版，其實功能增加的不多，一版一版的軟件升級，基本的東西還是那些，構(gòu)架、外形都沒有變，模具都是一個模具。眾所周 知，當一部手機如果銷量已經(jīng)達到千萬部，它的研發(fā)成本基本可以忽略不計了，而一部手機的生產(chǎn)成本是多少錢？山寨機的感覺大家都是非常清楚，材料成本已經(jīng)很 低了，大量的采購，具有強大的議價能力，生產(chǎn)廠的代工價也可以壓到非常非常的低。可以說，今天蘋果的成本價是非常低的。

但是，盡管生產(chǎn)成本價已經(jīng)非常低，是不是蘋果就開始走低價政策，降低銷售價格呢？顯然沒有。3G的iPhone上市價還是非常的高，可能有一些消費者被一 些虛假的消息誤導了，雖然3G的iPhone上市時，有299美元的說法，這是AT＆T做了大量的補貼之后的結(jié)果，而AT＆T為什么提供補貼給蘋果，它要 和這些用戶簽訂一個兩年的在網(wǎng)合同，同時有每月的消費量要求，這樣的結(jié)果，iPhone從來沒有便宜過。

從AT＆T開始，確實出現(xiàn)了一些電信運營商為了獲得iPhone獨家合作權(quán)，和蘋果展開了收入分成的合作，然而，稍作分析就可以看出來，這些運營商都是實 力較弱的新興運營商，包括AT＆T，它也是在拆分之后，實力大減，而一度退出了移動領(lǐng)域，為了重回移動領(lǐng)域它不得不屈辱地接受了蘋果的條件，與其收入分 成。世界電信市場的競爭中，大的主導運營商都不接受蘋果的收入分成模式，只是新興的小運營商，實力差，為了短時間形成市場效應(yīng)，才會不計后果接受蘋果的收 入分成模式。這些運營商原來只有100萬用戶，因為iPhone的作用，用戶增加了50萬，這是一個巨大的成績，而這樣的數(shù)據(jù)，對于用戶多達數(shù)千萬甚至上 億的主導運營商，顯然沒有參考價值。而中國的運營商事實上就沒有特別小的運營商。

iPhone進入中國，本來不是一件很難的事，它要到中國來銷售，中國的市場是開放的，只是符合中國政府的產(chǎn)業(yè)政策要求，符合入網(wǎng)的技術(shù)要求，就可以在中 國銷售，世界上幾乎所有品牌手機都到中國來銷售了，對于iPhone，中國政府當然不可能將其拒之門外。中國政府沒有拒之門外，為什么iPhone就不到 中國來銷售呢？世界上最大的一塊市場為什么不來爭奪呢？當初諾基亞為了進入中國，和中國企業(yè)進行合資時，提供了非常優(yōu)惠的條件，而且日益本土化，把很多研 發(fā)、產(chǎn)業(yè)建設(shè)都放在了中國，也取得了很大的成功，今天諾基亞就是因為中國市場的存在，它是世界上第一大手機生產(chǎn)商，市場份額超過30%，而iPhone的 市場份額卻不到1%。

蘋果要的不是中國市場，它要的是高價，是高額利潤，它追求和中國運營商合作，道理很簡單，就是要更多的錢，它需要中國運營商對其進行高額補貼，甚至收入分 成。大家試想，假設(shè)蘋果能夠順利進入中國，而和運營商合作后，標出的價格是2000元，運營商很可能補貼了300美元。它真是在以這個價格銷售嗎？運營商 一定要求兩年以上的在網(wǎng)合同，要求每個月消費額度達到200元，最后結(jié)果，你付出的肯定還是一大筆錢，蘋果不是傻子，運營商也不會成為活雷鋒。

正是因為貪婪的心態(tài)，造成了蘋果今天仍然不是一個大眾的產(chǎn)品，商業(yè)上它當然有自己的選擇權(quán)，我們一定要認識清楚，直到今天iPhone不能進入中國，這是蘋果自己設(shè)的屏障，根本原因，它要掙我們更多的錢，這點它從來不會客氣的，達不到目的，它就不會進入中國。

前一段沒有系統(tǒng)研究iPhone的情況，近來受邀進行全面研究，我認為iPhone過高的價格是絕大部分中國人無法承受的。運營商沒有能力拿出大量的資金 補貼給蘋果，iPhone對于中國運營商拉動用戶的影響不大，有些人把iPhone當成聯(lián)通的救命稻草，我認為那是弱智，WCDMA并不缺少好手機，為了 蘋果的利益，做巨大讓步，但是卻達不到大規(guī)模提升用戶的量目的，中國聯(lián)通是不會上這個當?shù)摹Ｎ蚁霑r間能證明一切。有些人再哭喊，再瘋狂，再人身攻 擊，iPhone是不會進來的，因為蘋果改不了貪婪，因為聯(lián)通不會上這個當。